宝达要像卖手机一样卖鞋

   关键词 代销点

    “渠道植入”加快开店步伐

    自第一家连锁样板店在晋江青阳揭开神秘的面纱，宝达时尚按照“牛仔裤+硫化鞋”搭配贩售的终端模式，首次打破了传统鞋服行业的专卖终端形态，这也无疑给正在终端建设的新兴品牌们带来一些启发。

    事实上，宝达时尚连锁最初的想法是，与牛仔裤结盟，鞋不抢裤，裤也不抢鞋。通过彼此渠道的渗透，不仅能带来终端网点的裂变，加速网点的渗透，同时也能把“牛仔裤＋硫化鞋”就是时尚的生活方式潜移默化地传递下去。

    如今，大举挥军一线城市，力拓代销点，从某种意义上来说，就是这种宝达时尚连锁终端模式的一种“衍变”，并更具合理性。

    所谓代销点，宝达给出的定义范围是这样的：一线城市商圈中的各类牛仔潮流店、外贸店。宝达就是要借助这些代销点在短时间内，把销售触角延展到四通八达的各个街巷中。

    此次派往各大一线城市的业务经理首要的任务便是在宝达时尚连锁代销点的定义范围，展开代销点的铺网行动。

    “一个仓储配送仓库，一部面包车。这是宝达给业务经理的两把利剑，他们需要用这两件武器劈开这一线城市中寸金寸土的终端格局。”

    据介绍，在一个合适的代销点，宝达总公司会负责提供1组货架、200双鞋款。代销点每销售1双鞋，可从中抽取一定比例的现金返利。如有需要，可随时下单，由仓储仓库统一全城配送。也就是说，这座城市中，以宝达仓储仓库为一个中心，那些代销点将形成若干个“点对点”的销售终端。

    然而，在这个“点对点”销售终端中， 植入各大城市的鞋服批发市场的宝达时尚连锁代销点尤为具有战略意义，通过选择一些优质的鞋服批发商，往往能够“借船出海”。原因很简单，坐落在省会城市的鞋服批发市场，通常辐射周边的二、三线城市，包括一些乡镇。

    一旦在鞋服批发城中铺入宝达时尚连锁的代销点，特别是定位配套服装城的代销点，便可以让宝达硫化鞋成为组合各种服装的配套，借助批发商本身的一些分销通路扩散网点，继而实现整体销售网点下沉，渗透到一线城市以下的各个市、县或乡镇，大有“星火燎原”城市包围农村之势。

上一页  1 2 3  下一页