摘要：长久以来，企业都追求以规模（销售规模、生产规模）获得最大化利润。随着这一思想深刻影响，在产品销售思想上，几乎所有企业都认准了一个相同的方向，那就是期望把产品不断重复地卖给所有消费者，并且始终认为市场是不会饱和的，更相信市场是无限大的。
引言
长久以来，企业都追求以规模（销售规模、生产规模）获得最大化利润。随着这一思想深刻影响，在产品销售思想上，几乎所有企业都认准了一个相同的方向，那就是期望把产品不断重复地卖给所有消费者，并且始终认为市场是不会饱和的，更相信市场是无限大的。
就在这个近似疯狂的理念影响下，所有的企业都忘记了市场容量到底有多大？因此，价格战、制造规模升级、广告投放、终端促销几乎都在超速增长。销量增长的同时利润却没有增长，甚至有些萎缩。一个令人不解的现象诞生了，规模化没有获得合理的利润回报，品牌化战略也没有获得高附加值。
几乎所有的产品都有同质化的竞争对手。几乎在同质化的渠道战略、终端战略、品牌战略、促销战略、创新战略实施中，所有制药企业和医药公司在一条狭长的地带进行拼杀。生存还是覆灭，就此一举，虽有些豪情壮志，但现实中确感有些悲壮和无奈！
是时候启动营销新模式，不要在红海边徘徊，更不要留恋。不创新，就没有出路；不创新，红海永远不会变成蓝海。
全国企业创新服务中心（国高联创（北京）科技中心）一直致力于企业创新发展研究。针对企业招商难、销售难、品牌传播难特征，有针对性的提出了影响力营销服务。通过创新营销方式，通过解决影响销售的关键问题，通过系统性的咨询、诊断、重塑战略，彻底地帮助企业解决“三难”问题。
与其在红海上与对手周旋，不如直接去开创蓝海
销售三难：
招商难：同质产品到处都是，价格相差不大，渠道雷同、渠道招商策略相同。所有的一切都是非常相似。你如何才能做到让经销商信任你。如何相信你不是在圈钱？
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