影响力就是销售力

    销售难：今天你促销，明天我促销；这月你搞活动，下月我搞活动。渠道相争，自毁长城，终端制胜，短兵相接。鹬蚌相争，渔翁得利。本土竞争水火不容，跨国巨头来添乱，市场纷争，谁能掌控趋势？

    传播难：广告满天飞，不吹谁相信，吹来又吹去，死去又活来。企业投入巨资，终因雷声大，雨点小，企业广告停播而寿终。

    面对三难，还在责备属下无用吗？还是脑袋里要重新装上新思维？想一想，是时候了，启动新思维，不要在红海中周旋。否则…….

    人无远虑，必有近忧！人如此，企业也是如此！追求持续的、可控的、合理的利润并让企业基业长青，是企业追求的经营最高境界。如今，销售难就差点将有些企业送到了坟墓的边缘！影响力营销服务首先要解决企业思维中已经习以为常的根深蒂固的传统市场思想，通过影响关键人、解决关键问题，实现影响力营销成功服务企业，并帮助企业完成第一步影响力营销，推动第二步（开创蓝海）计划完成。

    影响力到底能够改变什么？昨天、今天、明天，或许因为观念和认识上的变化，你会发现你改变对事物的看法。这是为什么呢？为什么一夜之间，会改变这么多，并且还是本质的变化。影响力的奥妙就在于此。因此，我们要尊重事物演变规律，其次是推动趋势成为创新成果。对于产品销售而言，影响力就是要改变消费者头脑决策机制，以信息诱导或将信息传达给他，使得消费者获得充分的信息内容，并促使消费者改变决策习惯。

    要不要影响力？

    现象1：产品生产好了，招商局面如何打开。还是原来的模式吗？广告招商、展会招商到底能不能招到招到金牌经销商？

    现象2：产品已经铺到了每一个连锁药店，但是药品迟迟卖不动。占领了渠道，就一定能胜利吗？事实上，很多产品进入渠道，又退了回来。

    现象3：广告天天播，产品销量还是上不去？这是为什么？难道从一开始就错了吗？要真是如此，天哪，谁来承担一切？

    事实上，1、2、3现象是一种非常普遍的现象。在这其中，消费者要不是没有准确接收到产品核心诉求，或许产品对消费者用处大不，再或者是我们真的做错了一些事情。可能消费者对产品不相信，认为产品不可靠；可能消费者不喜欢外包装或是不喜欢什么东西；可能是这种产品市面上已经很多了，没有短缺现象，这些都足以证明，产品对消费者没有足够影响力！

    企业最关注什么？简而言之，企业关注最多就是三大问题。1、利润；2利润；3、利润。因此不解决产品销售难，企业就无法实施创新工程。

上一页  1 2 3  下一页