“三大服装展会”引爆新春热情

　　对于服装品牌来说，最重要的是占领市场，寻找到好的合作伙伴——代理商、加盟商或者商场，这无疑是占领市场的关键。而对于代理商、加盟商、商场来说，能否找到适合自己所在区域、所对应的消费人群穿着的优秀的服装品牌，也是事业能否成功的关键。双方的最终目的，都是效益，他们需要一个良好而专业的平台，在互相了解的基础上实现贸易对接，以创造最大价值。展会是一个关键按钮。

　　服装展会时尚秀场

　　在这个春天，展会就如同行业的晴雨表一般，折射出春天的一派“商”意盎然。

　　来自中国纺织工业协会“三展”通气会的最新消息显示，即将在3月底次序登场的中国国际服装服饰博览会、中国国际纺织面料及辅料博览会、中国国际纺织纱线展览会，为2010年迎来了“开门红”，三大展会招商爆满，形势喜人。

　　已经行至第18届的中国国际服装服饰博览会（CHIC2010）再次搭起商贸桥梁。一大批品牌将CHIC作为拓展市场广度和深度的首选渠道。不论是波司登、雅戈尔、顺美等实力品牌，还是JasonWood、天缘翼美等潜力品牌均表示，CHIC使企业在发展的过程中能够快速地找到更多的发展和销售的渠道，是品牌企业与商家之间的最佳交流与合作平台。而2010年，展位面积的增大更显示出中国服装企业对市场的信息十足。

　　当然，对内销市场充满期待、并通过展会渠道拓展商机的不仅仅是他们。

　　“韩国时装企业希望通过更多地发展代理商、进驻购物中心、授权等各种流通渠道，构筑其中国市场战略。”韩国纤维产业联合会组织了韩国企业大举进军CHIC，其相关负责人表示，“中国时装市场发展的日新月异，将非常有利于韩国参展企业创造出更多新的商业机会。与此同时，来自意大利、法国展团的负责人也踊跃组织企业参展，力图成为中国市场的未来焦点。

　　更多的国际品牌在关注中国市场，更多的中国企业也在国际化。对此，猫人国际有限公司董事长游林表示：“中国展会的水准越来越高，来参展的群体一个比一个时尚。在CHIC展上你会看到很多像艺术家的人，因为时尚产业是一个充满创意和快乐的行业，也是最具有提升人的精神意义的行业。在展会的互动中我们应该也能够获得更好的商业收获。”

　　品牌展会不只是商贸

　　近期，在第六届中国会展经济国际合作论坛上发布的《中国会展经济发展报告（2009）》指出，展览业内活动持续活跃，品牌化态势逐步形成。

　　随着展会经济的不断发展和延伸，一个展会已经不仅仅是架在企业和商业渠道之间的桥梁。对此，中国纺织工业协会副会长张延恺认为：“展会要突出三个功能，不仅仅是商贸平台，还是产业链上下游、国际资源配置的纽带，更是科技创新、品牌发展的窗口。这三点将成为品牌展会区别于其他展会的表现。”

　　对此有深切体会的当数参展企业。

　　“我们参展的目的不只是为了找代理商做生意，而是以宣扬品牌的定位和文化，传播公司营销理念为主打，重在交流。”帝皇时尚（杭州）有限公司总经理程小平对《纺织服装周刊》记者说，“我们认为，生意买卖关系的时代已经过去，新的营销理念要双赢。所以前提就是大家要先互相多了解，强强联合，对双方有利才可以产生双赢。”因此，这样的需求催生了展会更加丰富的功能——树立服装品牌形象，提升品牌声誉；展示市场信心；收集品牌目标客户信息，开展市场调研；收集和反馈行业潮流动态；赢得媒体和公众的瞩目，扩大影响力……

　　去年参加中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）归来的北京泛美服装有限公司已连续两届参展，据公司副总经理黄晓峰介绍，展会为企业开拓欧洲市场发挥了重要作用。去年展会开展第一天，他们除接待老客户外，还与一些新客户进行了较为深入的交流，几家已有下单的意愿。但黄晓峰依旧表示：“公司参展的目的并不仅仅是为了获得更多的客户，了解欧洲市场的需求以及产品的发展趋势对于企业来说更为重要。”

　　而在该展会现场，从多家参展企业口中，我们听到很多这样的声音：“参加巴黎展，我们重点了解欧洲经济走势情况，参观国外同行企业展示的新产品，总结查找自身产品与当前国际流行的差距，为公司下一步新产品研发开拓一些新思路。”

　　参加一次展会所投入的人力、物力并不少，应以赢利为目的的企业为何没有了“功利心”，而是注重品牌展示、信息交流？

　　面对这个问题，连年参展CHIC的派克兰帝童装给出的答案值得思考。公司总裁罗建凡说：“品牌影响力的背后将是更多的商业机会，这正是派克兰帝连年参展的原因。CHIC是中国最权威的品牌盛会，对于我们来说，没有理由缺席。一是我们现有品牌的展示，汇报成果；二是新合作的品牌的亮相。我们更多的是让品牌亮相，让我们的想法亮相。”

　　“我们想从区域品牌转向全国品牌，也希望借助CHIC展会这个平台，对我们十年来的发展进行检验，看看行业内对我们的品牌认知到什么程度。”潜力品牌JasonWood坚持我的服饰（杭州）有限公司营销副总经理黄湘也表示，除了商贸促进，参与展会可以获得的还有更多。

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