鞋企安踏将做中国本土品牌第一

    不过郑捷相信一则体育界营销原理：体育品牌的高度跟其体育资源的位置呈完全正比。这则原理阿迪、耐克证明过，李宁也证明过。李宁在1992年开始为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助中国奥运代表团的中国体育用品企业，结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的尴尬历史。在2008年奥运会上李宁又成功点了一把火。所以，安踏认为冬奥会一战取得了初步的胜利。整个安踏董事会也认为这是一件非常正确的事情，与国家荣誉和五环紧密地联合在一起，让安踏的美誉度到达前所未有的高度。

    对于安踏,一个更加具体的目标是，2013年，成为本土体育品牌的第一名，无论是在市场占有率上还是在美誉度上。安踏甚至已经计算出那时可能达到的销售额，并在所需生产、管理的规模扩大上开始投入。这些评估出来的数据，也最终决定了2008年9月10日在中国奥委会合作伙伴标书价格那一栏里，丁世忠填上的那个高位数。这个数字以及此前的努力帮助安踏最终得偿所愿，成为2009-2012年中国奥委会合作伙伴。公开的说法是，这次赞助费不会低于2008年奥运会TOP级的赞助门槛。联想成为2008年奥运会TOP级赞助商付出的代价是6500万美元。有人测算，安踏拿下这一标的付出更高。之后在公开场合，丁世忠也表示将会拿出更多的钱支持营销。

    因为耐克、阿迪的一系列下滑趋势，让“洋退民进”的呼声越来越大。不过安踏从来没有把阿迪和耐克当成直接的对手。目前，安踏的门店分布仍以二、三线城市为主，产品售价也多集中在中档。“这种品牌定位市场竞争会多，但是空间也更大。”郑捷话锋一转：“要是向上走，你以为竞争就会小吗？”

    在国内中端运动用品市场上，李宁和安踏目前仍然居于领先地位，虽然后有追兵，但一时间也难以在整体局势上构成威胁。

    问题是，如果阿迪、耐克有心向下呢？在北京新东安的销售门店，一些阿迪达斯老款的运动鞋，不过两三百元，时常是货一到店就被抢购一空。阿迪达斯全球CEO赫伯特·海纳自称在中国投入了“一笔相当可观的投资”，那就是派有着20多年亚太地区经销管理经验的老臣杜柏瑞坐镇中国，而杜柏瑞年前刚刚立下目标——在2010年6月之前解决库存问题。这一规模巨大的“清库存”行动必将占据一定市场份额，如果阿迪将这一清库存化沉入渠道定为常态，中国公司又将如何应对？

    但是，高速前进的安踏考虑得更多的还是提高自身。2010年，郑捷认为，安踏必须去做的事情就是，怎么样将已经拿到的优质体育资源做到产出最大化。温哥华冬奥会的后续营销、8月首届夏季青年奥运会、11月的亚洲沙滩运动会、年末的广州亚运会都是重点。在这个难得的体育大年里，同样仍有威胁，一批追兵也继安踏之后纷纷上市融资，手中钱粮充足，甚至有公司声称要将上市后60%的融资花在营销上。加之，2011年是运动小年，“就算有钱想用，也没有地方用。”所以，稍不注意就可能被落下一大截。

    二级队伍中的体育品牌都在以疯狂的速度增长——以至于每年增长30%，都可能是最后一名。这就像是高速路上的赛车，刺激而又危险。开店的速度绝不能慢下来。2010年安踏计划分别新增安踏店、儿童店及运动生活系列店609间、72间及257间。生产线的扩产将会用到2.7亿元，以此应对预计销售增长对生产的压力。3%的销售额还将被投入到安踏的科学实验室中。在赞助CBA时，安踏曾在这个实验室中用奇形怪状的器械研究亚洲人脚的特点。现在，这座实验室中有300个忙碌的员工，拥有30多项的自主专利，平均每年都有几十项专利申请。

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