户外市场新局面，探问品牌市场缺失

    打造以产品力、渠道力、销售力为重心的营销文化。　　

    依照营销发展阶段划分：分产品时代、渠道时代、销售时代、品牌时代、全面营销时代。大多数营销专家普遍认为国内营销已到了品牌时代和全面营销时代。中国社会结构的多元性和发展不平衡以及幅原复杂性，决定了市场多元结构特点。国内户外生产营运商在资金、管理、人才上的明显劣势注定无法循序进化，要获得后发先至的势能，唯充分利用国内经济不均衡因素，打造中国特色的户外用品营销方法。　　

    1、 产品高性价比、切合国人需求是迅速拉动销售的最大动力。　　

    李宁、安踏有着同国际品牌不相上下的品质，紧扣国际时尚潮流的样式，而在价格上却是国际品牌的一大截，高性价比成为国内运动品牌攻城夺寨的锐利武器。高品质富有吸引力的价格往往是国内无往不利攻城法宝。

    切合中国人需求点往往需要中国营销智慧去解读，TCL当年宝石手机就是一种中国营销智慧。中国的户外注入只有切合中国解读才有现实意义，中国文化心性偏重于平缓、闲适同外国文化勇于挑战有着截然不一特色。这更需我们更深切的把握。　　

    2、 渠道驱动是大多数国内行业成长的外部力量。　　

    分销是中国企业成功发展的生存方式，亦是国内品牌唯一制胜于国际品牌的屏蔽。中国企业越来越多懂得这种企业竞争和抗衡的基本语言，取得市场的暂时领先。国内的运动品牌无不从渠道入手，布局国际品牌簿弱的二、三线城市、新兴城市、新发展城区，在数量上压倒国际品牌，从而拉动销售崛起。　　

    3、 终端营销是国内行业最直接快速体现销售力根本。　　

    终端布置、软终端打造以及终端促销活动都是终端营销的几个关键因素，形成制度化、系统化、常规化和快速反应机制，化妆品行业、电器行业都给我们良多借鉴。　　

    克服陈见，重启想象，才能更好让我们发见未来，才能为我们更透切认清进而把握未来。

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