户外市场新局面，探问品牌市场缺失

   下列三种品牌发展模式是国内运动品牌取得成功的模式，亦是可供户外品牌可资借鉴的模式：　

    一、 由成功单品向全品类发展模式。　　

    李宁、安踏、特步、鸿星尔克、361、匹克均先从运动鞋起步，当产品已在市场为消费者所认同并取得一定市场份额之后，才转向服装、配件、器械全面发展。就户外产品而言，服装类约占总份额50%-60%，鞋类约占25%，背包约占10%，配饰约占5%，帐篷等装备约占10%。而国内大多品牌商均以帐篷为起步为多，在市场最大份额的鞋服却难有成强势。全品类策略对实力一般，资金、人才、管理欠缺的中小企业来说是一大考验。对于那些产品品质尚且有欠安的品牌来说，不究是心有余力不足的不自量力。　　

    二、 聚焦专项品类，形成专业化形象，构筑独特、差异的核心竞争力。　　

    聚焦专项品类，一直是中小企业走向成功的最隹模式。匹克和乔单均以篮球运动为特色，以篮球运动鞋、运动服为核心，营销以篮球明星和活动传播为核心，与其它品牌形成强烈差异化色彩，为篮球爱好者所喜爱。　　

    当前户外运动、活动开展较为普遍的是登山、攀岩、穿越、探险，而其它如自行车运动、水上运动、冬季冰雪运动则开展较少，这些都需要从事户外营销的厂商去引导。此外无须过多专业度的垂钓、野营、郊游、踏青都可以作为着眼点，形成自己的独特区分差异点。只要对其中某项运动、活动进行细致的研究，进行专业的产品研发，并在营销推广上以此为核心，就能成为该品类的专业品牌。与其千军万马的走登山攀岩路线，不如另辟蹊径走别人不一样的旅游专家、野营专家、冰雪专家、水上运动专家、自驾游专家专业之路。聚焦专业化是弱小品牌快速成长最隹成长路径。　　

    三、 走时尚化、感性化路线，以感性文化作为的品牌重大吸引点。　　

    李宁、安踏对消费者除了些微实用吸引力外，更多的是从它活跃色彩、时尚的版型，体现优美的线条和新颖的设计的感性引力。而以时尚为价值点的KAPPA更是风靡年轻人的根本。KAPPA浓厚的浪漫情调，明艳亮丽的色彩，性感的线条造型为产品增加了无数价值感。在基本上不打广告的前提下，成为国内运动品增长速度之冠，产品利润之冠。这是时尚在快销品的力量所在。　　

    今天是一个感性化消费时代，消费者可以为一个优美的产品心甘情愿多付普通产品数倍价格购买，亦可能表现得不可理喻的疯狂。同为P3、P4苹果可以高出一般产品十多倍的价格，而消费者为了得到麦当劳的一套完整玩具，宁可领受大排长龙之苦。这就是感性化的时尚文化对消费者的作用力。

    如何让产品、品牌更多的时尚，更具感性力量，对中国品牌经营者来说既是陌生而又难以入手的一道课题。风格提炼和把握更多考量的是感性文化的积淀，更是惯于实用和理性化思考的管理者有着难以愈越的鸿沟。国外设计总监或品牌总监有着产品、品牌最大话语权而国内更多的是销售总监决定设计，这就是决定感性设计难以压倒理性的管理文化土壤。　　

    国内户外服装统一律方正宽松，色彩单一，造型款式单调，缺乏设计，产品整体陈列灰暗缺乏视觉引力。而与之相较哥仑比亚色彩多样，造型款式多种多样，线条明显修长而贴近体形，展示着一种身体的美感。在陈列上多层次的变化体着一种设计内涵。这也许就是哥仑比亚成为高尚首选户外服的原因所在。在感性设计至上时代，有时尚内涵的设计往往价值大于价格，感性吸引大于功能实用的吸引。如何打造高水准的设计，同国际化时尚视野与民族文化透切把握的设计团队组建有关联性关系。 

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