鞋企如何应对节日“后遗症”？

　　春节热热闹闹地来了，人流拥挤，车水马龙。商家打折，各种路演活动此起彼伏。传统的元旦、春节消费热潮在全球金融海啸的吹袭下依然呈升温趋势。所有的鞋企在春节期间都没有闲着，消费者积存已久的消费热情好像被一只无形的手给拨撩了，瞬间迸发出来。但有高峰必会有低谷，从某种意义上说，企业对于节假日的工作基本上第一个想到的便是促销，所以节后疲软很大程度上来说也是促销的后遗症。对于节后疲软，鞋企应如何正确应对？

    提升品牌价值

    销量是眼前的果，品牌是树上的花，销量带来的是眼前利益，而品牌带来的是未来持续利益，对于许多成长中的鞋企来说，要通过终端推广来平衡好销量和品牌的关系，不能一味追求销量而忽视品牌的价值提升。品牌的竞争归根到底是产品的竞争，只有过硬的产品才能扎根在人们的心目中。鞋企不仅要不断地提高产品的质量，增加产品的附加价值，还有从技术创新、理念提升、品质优化、服务完善等多方面入手，加大对品牌的宣传力度，打响品牌名声。同时，丰富企业文化内涵，让更多的消费者了解企业，从而树立企业形象，提升品牌价值。在消费疲软的严峻条件下，提升品牌价值，以与日俱增的影响力吸引消费者成为决定企业成败的关键。鞋企若不适时地把传统营销战略转换为追求品牌价值的战略，就有可能在激烈的市场竞争中被淘汰。

    转变终端形象

    终端是企业竞争的前沿阵地，但在实际的终端推广中，大多数鞋企只注重终端销量的提升，而忽视终端品牌形象建设。只有系统、持续的终端建设，才能提高鞋企的盈利水平，还可以增加消费者对品牌的认知度，实现品牌和销量的名利双收。因此春节过后，鞋企应尽快改变促销期间的形象，淡化消费者对于促销的记忆。因为不管鞋企的春节促销是以什么方式进行，也不外乎让利，而消费者经过这么大规模的促销活动，对于品牌的价格犹新。如果终端不作调整，消费者必定认为这个品牌还在促销，也有了一个心理价位，当实际购买的价格高于心理价位是，就会加大销售难度。所以，在促销工作结束之后必须在第一时间迅速改变视觉形象。

    运用公共关系

    公共关系是提高企业形象竞争力的法宝。它运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法，使企业营销进入一种艺术化的境界。鞋企更应该利用公关这把利器去塑造自己的品牌形象。鞋企可以开展一些公关活动，旨在突出产品特点、激发消费者需求，甚至创造消费者对产品的新需求，这样不仅宣传了品牌产品，有利于鞋企销售量的提高，扩大市场占有率，也给消费者带来了特殊利益，有利于发生重复的购买行为或帮助品牌进行宣传，吸引大批的潜在消费者，使消费者资源日益丰盈。公关活动可以起到与消费者的双向沟通，让企业与消费者互动起来。公关活动是小投资，大回报，这将成为传播鞋企品牌的一个趋势。

    市场永远有需求，只是缺少发现或者去创造客户需求的人和产品，所以说没有疲软的市场只有疲软的产品。因此，春节过后，鞋企不能让疲软影响产品销售，而要积极地进行市场维护，提升品牌形象，准备迎接下一个节假购物高峰期的到来。

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