鞋企洞悉发展动态抢占市场

    随着制鞋行业的发展，有些早前诞生的制鞋行业如今大多呈现出品牌老化现象。所谓品牌老化是指鞋企早前创立的品牌在市场竞争中的知名度、美誉度下降，以及销量、市场占有率降低等品牌资产贬值现象，称为品牌老化。业内人士分析了这样的现象通常表现在：其一鞋企的品牌形象更新率低，几乎仍然保留着上世纪80年代的审美风格。但随着消费者审美意识的变化，这类品牌形象自然不被消费者所认同，品牌老化在所难免。其二是由于具备一定的品牌基础，知名度可能较高，但随着竞争品牌逐渐增多，品牌认知度逐渐降低。那么如何跳出品牌“老化”的境地呢？笔者认为“激活战略”营销手段或能让鞋企从另外角度切入市场，所谓“激活战略”顾名思义就是以老带新模式。

    激活战略是一项系统而庞大的工程，牵涉到鞋企品牌的方方面面，包括品牌重新定位、品牌稀缺价值提炼和传播方式等。

    品牌定位为鞋企发展奠定了目标，当一个品牌发展到成熟时期，所有市场份额已经处于相对稳定状态，在原有品牌的基础上抢占市场空间相对比较困难，但是如果有新的品牌加入，就可以更有力开拓新市场，最大限度地满足消费者对产品多样化的需求，实现企业的多面开花。当鞋企纷纷投入到品牌多样化运作的大潮流里。然而品牌运作模式的出现，则引发了又一个问题，如何让各个所属品牌定位清晰，避免品牌之间竞争的消耗战。

    防止品牌日趋老化的另一手段就是品牌稀缺价值的提炼，一个新品种所无法复制的“稀缺价值”，这是品牌激活的关键。众所周知，当新品类如果没有所谓的个性前来较劲市场，就很难站稳脚跟。企业主动推进分化，推动产业竞争的时“稀缺”能够更为吸引消费者的眼球且能更符合消费者的胃口。从另一个角度说，当一个品牌占据了绝大市场的主导份额后，企业的最佳策略是主动推出其个性所在，创造新的机会点。拥有了独特的产品卖点，鞋企才得以在中国市场不断成长扩张。

    当然传播模式的新颖与否也是表现一个品牌形象与时俱进的表现。依近几年的发展，电子商务的崛起很受瞩目，越来越多的鞋企携手电子商务拓宽其领域，为鞋企制定个性化营销解决方案，而且同时实现通过网上销售同步做品牌和产品宣传推广，从品牌宣传到产品推广一步到位。如此借用电子商务的渠道开展与当下经济环境相匹配的宣传模式，利用互联网传播品牌，用电子商务推广企业，这种性价比高，策略容易变更的方式比较适合当下鞋企的发展模式。

    诚然，随着行业之间竞争的日趋白热化，市场份额不断被分食。企业制定一种营销营运模式就要切合当下发展趋势，唯有深知市场发展动态，鞋企才能更快切入市场，抢占更多市场份额。

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