户外鞋企莫耐，欲打造中国户外第一品牌

   1月20日,钻辉国际户外集团有限公司（下称钻辉国际）在其总部厦门为旗下品牌“莫耐”召开了首届加盟商订货会,近500位来自各地的加盟商参与了会议。“莫耐户外”拟在2010年将其KA渠道（大型商超）从1500家扩至2000家,并新辟加盟店1000家,成为中国户外用品零售终端最多的一家供应商。

    为此,莫耐户外将在今年投放1.5亿元广告费,欲迅速在全国范围内建立其品牌知名度。而去年,莫耐的广告费用仅为500万元。

    在福建,七匹狼、安踏、361度多个服装、运动品牌无不遵循初始时期“出钱猛砸央视”的品牌缔造之路,靠电视媒体的传播迅速成名,眼下,莫耐户外正上演“萧规曹随”。

    “在广告投放上,我们先依靠央视、卫视扩大知名度,而后是传统纸媒的广告投放,”莫耐户外总经理柴建新说,“同时,我们非常注重新媒体营销通路,将在新浪、腾讯及绿野等门户及专业网站投放广告。”

    一个月前,莫耐还成为2010年厦门国际马拉松指定户外用品。

    柴建新介绍,莫耐产品平均单价为200元,其消费者定位为“月收入3000元以上者”。

    在莫耐之前,首批创业板企业探路者已在资本市场树立了领军者形象。在莫耐召开加盟商订货会同日,探路者披露了其2009年业绩快报,报告显示,探路者2009年实现销售收入2.93亿元,同比增加38.38%,净利润4288.94亿元,同比增加68.13%。净资产收益率为22.21%。截止1月21日,探路者每股股价43.05元,动态市盈率为57倍。

    根据探路者的信息披露,截止2009年6月30日,探路者在全国拥有直营店和加盟店共计430家,其中加盟店382家,直营店48家。

    钻辉国际董事局主席、实际控制人鄢礼华对和讯网称,他非常欣赏探路者在资本市场上取得的成功,但“两者并不可比”。鄢礼华介绍,钻辉国际旗下有三个品牌,其中针对国内大众市场的莫耐户外,其产品涵盖“鞋包服饰、露营家具、户外用具、运动器械”四个门类,2010年准备了2652个新品供应市场。

    另据了解钻辉国际经营情况的人士介绍,钻辉国际2009年销售额近7亿人民币。

    有私募股权投资机构到会观礼。来自台湾的私募股权投资经理苏浩民对和讯网表示,户外用品市场是一片蓝海,大有可为。是否有兴趣投资呢？苏浩民称“来了就是有兴趣。”

    据了解,2009年9月,钻辉国际重新制定了企业发展战略,上市是其工作方向之一。过去2-3个月间,已经有多家私募股权机构考察过钻辉国际,第一轮融资有望近期落听。

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