网络品牌与传统品牌的PK战

　　面对网络品牌的来势汹汹，传统品牌的跃跃欲试，市场将是一个怎样的江湖？这一切都基于一个基本前提：企业该如何开展电子商务？

　　曹芳华认为网络品牌在开展电子商务的优势：

　　1、灵活的价格策略。网络品牌基于网络而生，因此只有在网络上才像个品牌，如果按照传统的品牌价值评估，这些网络品牌只不过是一个商标，一个logo而已，如果说算一个品牌，那也只是一个极其小众的品牌。

　　正因为网络品牌的草根性，他可以更为灵活的运作。传统品牌的调调就是既要做婊子还要立牌坊，网络品牌就是为销量，就是为赚钱，因此没有太多的顾虑。

　　而且网络品牌的销售渠道只存在于网络，没有中间环节成本，因此可以根据季节变化、消费热点转移、消费者口碑等因素灵活调整价格。

　　2、灵活的产品策略。网络销售的核心消费热键是价格和款式，前面讲到网络品牌具有灵活的价格策略，在产品款式上同样具有灵活的策略。

　　在传统营销领域有一个屡试不爽的做法打击竞争对手，那就是功能相同，价格减半。这个战术在宝洁与纳爱斯的PK中经常出现。

　　但是在网络销售市场上，让模范竞争对手来得更为快速及时，而且没有中间环节，因此能够会服复制竞争对手的热销产品，然后采取价格制胜的方式赢取市场。

　　同时基于网络品牌的草根性，网络品牌可以做到让奢侈品不再奢求，如何做到，那就是模仿国际大牌的产品，价格不到这些大牌的十分之一。

　　3、轻公司运作。自从PPG出现之后，轻公司成为了人们津津乐道的话题，但是ppg出事之后人们一直在反思是不是轻公司不能承受商务之重。

　　但是网络品牌的出现把轻公司的优势发挥到了极致。他们没有庞大的线下销售系统、没有强大的生产工厂，他们有的只有时尚买手、网络营销、供应链管理等环节。

　　所以轻公司运作一方面提升了公司的运作效率，另一方面为产品的价格和产品线的调整更为灵活，没有线下渠道的牵制。

　　以上三个优势对于传统品牌来说都是网络品牌的竞争力所在，那么传统品牌是不是等死呢？这其中有一个很悲壮的事实：

　　本土品牌目前的核心市场主要集中在二三四线市场，而网络购物的核心消费群体在一二线城市。这就有一个很大的错位。认可你是个品牌的消费者不在网上，在网上的消费者不认可你是个品牌。这就决定了传统品牌上网的难度很大，但是网络销售是一个大市场，谁都不想错失市场机会？传统品牌怎么办？

　　如果只是实现品牌上网，那么必然价格战在所难免，我们只要简单想一下就会明白，很多本土品牌在消费者心中本身就不像一个品牌，我为什么为你的拍拍附加值买单？

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