网络品牌与传统品牌的PK战

　　传统品牌在开展电子商务上有什么优势呢？曹芳华认为有以下几点：

　　1、资金优势。传统品牌的资金运作能力一般都比网络品牌强，因此具有开展电子商务的资金保障，本土品牌开展电子商务动不动拿出几百万的广告预算，甚至福建某运动品牌对外号称2010年的电子商务广告预算为1000万。

　　而对于网络品牌来说，他们的资金都是滚动的，或许下个月的广告费还要靠这个月的销量，赌错一把就面临资金短缺，现金流断裂的问题。

　　2、生产优势。传统品牌一般有自己的相对成熟的生产线或者代理加工企业和产品管理体制，因此在产品研发生产方面比网络品牌具有更多的资源可以整合。

　　3、传统企业开展电子商务的起点高。除了资金、生成等，传统品牌开展电子商务可以一开始就导入完善的品牌管理体系，做到规范运作，而网络品牌更多的是走一步看一步。

　　但是在网络销售这个江湖上，我们看到某网络品牌的包包，一条销售1000多个，某网络品牌的皮鞋一条销售几百双····另外一边我们有看到不少传统品牌高薪招募电子商务总监，高调启动网络销售，但是销售结果很可能还不够付总监的年薪。

　　价格战对于网络品牌来说是一把杀手锏，但是对于传统品牌来说是一把双刃剑，一方面伤及品牌形象影响线下销售体系，另一方面这似乎成了传统品牌拓展电子商务的救命稻草。怎么办？

　　曹芳华认为传统品牌与网络品牌直接竞争，最后受伤的必然是传统品牌，因为对于网络品牌来说，赤脚的不怕穿鞋的。传统品牌如何赢取这场PK战？

　　曹芳华建议本土品牌在开展电子商务的时候必须先审视下自身的现状：

　　如果该传统品牌视本土一线品牌，比如运动品牌李宁；服装领域的七匹狼等，他们的电子商务策略应该是走网络特供款，基于网络消费者的特点，开发专门用于网络销售的产品系列。用网络特供款来布局电子商务的大未来，又不伤及品牌形象和线下体系。

　　如果该传统品牌的本土二三线品牌，那么他的做法应该是建立网络直销子品牌，传统品牌和网络直销品牌相互独立，通过整合传统品牌的优势资源，有效拓展该网络直销品牌的市场分额。通过传统品牌主打线下时尚，子品牌主打线上市场，写成市场合围，布局电子商务大未来。

　　网络品牌正在快速崛起，传统品牌跃跃欲试，传统品牌与网络品牌的pk战必将在2010年激烈开战，如果你不想战死网络江湖，请三思后行。

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