品牌管理：步森密码

　　密码六：赢在传播

　　这不再是一个酒香不怕巷子深的时代。在保持连续几年稳定发展和积累沉淀之后，2008，当奥运新年的钟声刚刚响起，步森厚积而薄发，就打破了往日相对的寂静，向中国男装发出最响亮的呐喊：《38国大使盛赞步森男装》、《中国奥委会主席要身着步森参加奥运会》、《黄晓明倾情代言步森男装，共同打造杰出男人标准》……一篇篇极具震撼力的新闻连续爆出，让中国男装乃至世界男装感受到了步森蓄势待发的力量。

　　1、锁定当红三栖明星黄晓明，共同打造杰出男人标准。对于步森男装此次精心聘请的邀新版“强哥”黄晓明代言，从中能感受到步森选择代言人睿智的谨慎。首先，从内涵匹配度上来看，刚刚踏入而立之年的黄晓明，成熟而不失活力，时尚而不失优雅，这正与步森男装“成熟不是世故，而是品位从容”和“更舒适、更活力”的品牌内涵不约而合。其次，从受众重叠度来看，黄晓明是该年龄阶段男人的杰出代表，具有超高的人气，而步森作为中国男装的领导品牌，同样具有较高市场号召力，两则的受众基本重叠。最后，从未来粘合度来看，黄晓明蒸蒸日上的事业正好与步森男装步步高升的事业相得益彰，达到相互促进的效果。

　　2、钦定三大合作伙伴，最优化配置专业资源。对于分工越来越明确，做事越来越“术业有专攻”的现代社会来说，企业市场部或者品牌管理部的职能就越来越明确，那就是整合资源，让最专业的人做最专业的事。2007年底，为了最大化推广步森品牌和产品，步森集团整合了三大合作伙伴，即一家影视广告公司、一家平面设计公司、一家文化传播公司。其中，以文化传播公司为例，他的职能就是塑造和传播步森品牌文化(尤其是步森服饰文化)，量身为步森定制传播管理矩阵，做好系统化活动管理和媒体管理等。

　　3、巨资打造陆空立体传播体系。随着黄晓明代言事件的尘埃落定，以黄晓明为主打明星，以《上海滩》为背景音乐的步森新广告篇将很快会登陆央视和各地方电视台。同时，以黄晓明为主打的路牌广告、网络广告也将随之出现。除了这些广告外，围绕黄晓明为步森展开的公益活动、促销宣传、事件营销、新闻传播等都将大面积呈现。当然，步森每次传播的目的都很明确，以北京服装博览会为例，其目的就是为了招商，为了最优化配置代理商和加盟商资源而招商。

　　越王勾践十年卧薪尝胆终灭吴。时至今日，已经走过23载的步森集团，厚积而薄发，坚定不移地走立足国内，做强做大国内市场的同时，大力拓展国际市场，并在非洲、俄罗斯、中东、欧美市场上取得了骄人的业绩，为中国品牌闯出了一条国际知名服装品牌之路。或许，对流行品质的执着，对营销手段的创新，对经营管理的变革，对服饰文化的耕耘，正是步森23年来基业长青、赢自有道的密码。

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