岁末杭城促销季，品牌坚守身段向折扣说“不”

安娜苏

琉璃工房

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　　肖雯雯的购物“奇遇”：看中的三个牌子竟然都不参加活动

　　邻家专柜狂热的满减力度中，有些品牌坚守身段向折扣说“不”

　　提前一周去商场踩点时，肖雯雯已经列好了一张“岁末采购计划表”，其中三样主打礼物分别是：送给婆婆的羊绒衫，送给客户的礼品，以及买给儿子的床品。

　　从杭州大厦逛到百大，再从百大逛到银泰武林店，再从银泰武林店逛到解百。周末两天，肖雯雯差点把腿都逛断了，总算功夫不负有心人，主打礼物全部选好——一件鄂尔多斯的明黄色羊绒衫，一个琉璃工房的生肖摆件，还有一只芙儿优的枕头。好了，就等这些品牌打折了！

　　“一年之中最轰动的一次，足以牵动数以百万人，活动品牌覆盖率达98.5％”，从报纸上看到杭州大厦的广告后，肖雯雯心头暗喜：有戏，连杭州大厦都在打折。12月31日下午，把手头的活儿做完以后，她二话不说拎包走人——血拼去喽。

　　“不好意思，我们是一年四季都不打折的。”摩肩接踵的杭州大厦B座顶楼，芙儿优专柜的位置并不显眼，在最西边的一个角落，不过当天专柜的生意还是相当不错，几位年轻的父母把专柜围了个水泄不通。导购员的话仿佛一瓢冷水，把肖雯雯的热情浇灭了一半。为什么不打折？有这么拽吗？不打折还买啊？

　　她有点悻悻地放弃了，转战百大。其他楼层满400元减310元的活动搞得轰轰烈烈，商场C馆4楼的羊绒衫区却仿佛集体置身于“满减”与大力度促销之外。鄂尔多斯8.8折，鹿王8.5折，日神、珍贝8折……这样的折扣力度让肖雯雯的心里相当不平衡。她依然没有下手，直接拐到银泰。

　　好吧，琉璃工房也没有折扣！这样的现实让肖雯雯相当沮丧：谁说年底到了品牌都在做促销，这不我看中的品牌都没有大力度的折扣吗？她站在琉璃工房门口有点挣扎——这下到底该下单还是不呢？

　　是的，虽然杭州商场的折扣游戏已经玩到了“满400元减330元”这样不可思议的高度，虽然被折扣“宠”坏的消费者们习惯了不打折不购物，但还是有一些品牌比如肖雯雯看中的这三个品牌，在邻家专柜狂热的满减力度中，依然坚守身段对折扣说“不”。它们卖得好吗？不打折的底气从哪里来呢？难道它们不担心被热闹打折的同行抢了生意吗？

　　虽然鲜少参与活动，羊绒衫专柜依然是商场销售额的强劲保证

　　进入商场销售榜单前列，不打折品牌书写“销售神话”

　　用“打折泛滥”来形容商场的大部分女装品牌似乎并不为过。非节假日的周末，你如果去商场逛逛，几乎可以看到近1/3的服饰品牌尤其是女装品牌挂出了“满减”或打折的牌子，更不用说像国庆、元旦这样的节日了，动辄2折、5折的品牌随处可见。

　　虽说服饰品牌往往追随国际T台的时尚，潮流一变过时款削价处理也在情理之中，可有些女装品牌就是有底气不买折扣的账，哥弟和阿玛施就是其中的典型代表。甚至可以这样说：它们的名气很大一部分来自于其不打折的强硬——进入商场十年光景，从不参加商场的满减或满送活动。

　　“一般每周都要专程光顾一到两次，每次一定会买点东西回家。”供职于一家出版社的王靖女士笑称自己是个“哥弟迷”，家里的衣柜挂满了形形色色的哥弟服饰，从大衣到裙子到围巾，“价格、面料、版型和服务都蛮好的，我已经买了好几年了。”

　　正是像王女士这样固定的客源消费，支撑起了哥弟和阿玛施在商场女装品牌中销售榜单前几名的位置。不管市场环境多恶劣，像前段时间的金融危机；不管别的女装专柜折扣打到几折，常年九折的哥弟和阿玛施专柜内依然人头攒动。

　　“我们不参加商场的促销活动，起初商场并不理解，我们自己也很有压力。不过最后我们还是靠着优秀的面料、款式、版型和服务走到了今天。品牌坚持的理念就是——不靠几天活动来赢得销售额，赢得顾客。”哥弟、阿玛施浙江代理茅莉民小姐这样说。

　　和女装品牌一样，百大商场里的羊绒衫专柜，在促销上同样矜持。与同一楼层其他业种相比，今年元旦商场C馆的羊绒衫区仿佛集体置身事外，全区二十多个羊绒品牌，有近八成品牌的优惠活动在8折以上。折扣虽然不大，但对于商场而言，这些羊绒衫专柜却依然是销售额的强劲保证。

　　“这几个月羊绒衫的销售一直很好，基本上每天销售额都在几万元，很平稳。不会像一些参加满减的品牌，搞活动的时候一天能卖几十万，没活动就很冷清。平均算下来，有些羊绒品牌的销售额比所谓热卖品牌更可观。”百大羊纺少儿部章小姐表示。她透露说，就各色促销活动云集的2009年12月的销售数据来看，仅羊绒区的销售额就比同一楼层包括床品、羊毛、童品、内衣等其他业种的总销售额还要高。

　　这真的是一个很有趣的命题：在多数品牌靠岁末打折提升销售业绩、吸引消费者的同时，这些反其道而行之不参加活动的品牌却也不差客流，不差业绩。那些为不打折品牌买单的消费者又在想些什么呢？

　　“身边不少朋友常犯的错误，就是用1元钱买下价值2元却用不着的东西——他们一看到促销就冲进去狂买一通，仿佛自己捡到了很大的便宜。而在我看来，不需要的东西，哪怕再便宜买回家也是废品。”施晓青用“理性消费者”来形容自己。在她的购物表单里，只有需要和不需要，从来没有打折与不打折。

　　而在设计师陈健看来，与那些常年大搞活动的品牌相比，客人对从来不打折的品牌会更有一种信赖感。“不打折可以让顾客更忠实于品牌，因为他会觉得很公平，买这家的东西不会存在今天700元明天就打折成了350元的事儿，这样反而更有利于品牌的成长。”

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