茅台终端冲破800元 “限价”成空话

资料图

     专家质疑“原料涨价”理由

     新快报讯 （记者 陈福香 实习生 曹冬华）茅台自月初宣布提价以来，53度飞天茅台终端零售价如过山车般一直往上冲，目前终端零售价已经冲过800元大关，而在茅台近日举行的经销商会上，茅台董事长袁仁国称，此次提价是压缩经销商利润，零售价不会超过730元。但在终端已经找不到低于780元的53度飞天茅台了。有经销商跟记者抱怨，有的地方连二批价格都到730元左右了，终端怎么能卖730元？

     据了解，茅台厂方在经销商大会上通知提价的同时规定,在出厂价提升后,经销商的零售价不得提升,53度飞天茅台零售终端价不得超过730元/瓶。如果经销商违反规定提价,将面临终止合同、扣保证金的处罚,严重的将取消经销商资格。

     记者上周走访超市发现，茅台从发布公告提价起，终端零售价随即体现，而在百佳、华润万家、好又多、家乐福等超市，最低的也要788元/瓶，最高的去到820元/瓶。有超市促销员表示，上个月还是750元/瓶，这几天一下蹿到820元/瓶，“根本不担心卖不出去，也没几瓶了，所以贵个几十块也会有人买。”

     有业内人士表示，高端白酒的价格是“炒”起来的，而不是像厂商所说的“原辅料涨价”。白酒营销专家铁犁给记者算了一笔账：一般酒液与酒瓶包装的价值仅占产品出厂价的10%—15%。再算入固定资产折旧、人工等一起,占出厂价的20%—25%。税是最重的一块,超过25%。像茅台、五粮液这样的市场畅销明星高端酒是根本不需要花多少市场推广费,普通白酒要交的进场费、渠道返点等均不存在。它们每年也就搞搞公关活动、投下央视广告,一年的推广费用最多是销售额的3%—5%而已。也就是说,明星高端白酒的实际成本大约只有其出厂价的一半,而其出厂价跟终端零售价还存在着巨大利润落差。

     广东一米酒企业负责人表示，别看广东米酒只卖几块钱一瓶，酿造水平也不差，“几十块的米酒质量不比茅台、五粮液的高端酒差。”他表示，这些所谓的名酒成本不在产品本身，而在昂贵的营销费用，以及用价格堆砌的“高端品牌”。

     部分超市茅台价格(元/瓶)

     53度飞天茅台 38度茅台

     华润万家天河店 798 420

     百佳天河店 788 428

     好又多天利店 820 428

     家乐福员村山顶店 820 489

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