长城酒庄酒销售模式谋变，新品在广东首发

     新快报讯 （记者 陈福香）中国食品巨头中粮旗下的长城葡萄酒去年成为了奥运独家赞助商，其一系列营销活动令消费者记忆犹新。时隔一年多，长城葡萄酒再次以桑干酒庄为依托，推出葡萄酒新品，并于近日在广东首发。记者在采访中了解到，此次长城葡萄酒更是采用特约经销的全新销售模式。

     广东曾经是中粮长城的福地，也是最早进入广东市场的国产葡萄酒，其明星产品华夏九二（珍藏级）、华夏九五（特级精选）在华南地区持续多年热销，华夏长城系列在2004年的时候就已经突破100万箱，但随着进口葡萄酒关税的下滑，国产葡萄酒在广东的销量受到很大冲击。

     有数据显示，我国葡萄酒产量，去年是700万吨，销售额为185亿元。但国内的酒庄酒基本被进口葡萄酒占据，国内的酒庄酒尚未成熟，包括中粮长城、张裕在内的葡萄酒企近几年也在大力发展酒庄酒。

     据与中粮长城合作的华南酒业有限公司总经理张玉祥介绍，此次与中粮合作的有四款酒，包括长城葡萄酒新品“长城桑干酒庄特级精选酒”，以及三款盆地酒园酒，价格从数十元到数百元不等。据其介绍，此次合作的模式与传统的经销商模式有很大区别，这次是以名烟名酒店为主要销售渠道，“我们在广东通过350个销售网点来实现销售，商超和餐饮作为品牌推广渠道。”

     据了解，目前名烟名酒主要以销售洋酒、白酒为主，葡萄酒只是很小的一部分。“现在进口葡萄酒是‘条码战’，不是品牌战。”张玉祥对于这个新模式很有信心，认为这个渠道对于产品品牌形象的建立有重要意义。

     中粮酒业有限公司销售副总经理唐东波表示，接下来长城桑干酒庄酒还将在其他城市推广，但不会复制广东的销售模式。

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