多美滋启动贝乐嘉品牌，洋奶粉转攻中端市场

　　国内某大型乳业集团人士指出,进口奶粉频繁地小幅提价,很可能是因为原料涨价、渠道费用增加等等使它们的高端产品不赚钱了,“只能涨价,做得很辛苦”。而“每次只涨几块、十来块”,又说明它们高端产品的提价空间已经越来越小,同时,提价还导致其销量减少。高端产品利润率提不上去,那么只好增加利润点转做中端了。

　　回声:国产奶粉欢迎良性竞争

　　内蒙古奶业协会秘书长那达木德表示,国内品牌面对竞争加剧的格局没必要感到慌张。他认为前段时间洋奶粉的“集体提价”将使洋品牌市场份额缩小;另外,受金融危机影响的发达国家经济已开始企稳回升,随之而来的便是原料奶价格回升,因此洋品牌在中端市场的竞争优势将不断减弱。

　　对于洋奶粉发起的中端挑战,记者采访中了解到国产奶粉企业并未视之为威胁,反而持欢迎态度。

　　广东雅士利集团品牌策划部经理张培喜对记者说:“洋奶粉进中端市场不会给国产品牌什么压力,他们有他们的营销方式,我们有我们成熟的营销方式,消费者自会有理智的选择。”

　　伊利集团相关人士坦言,做中端肯定是赚钱的,中国80%的奶粉消费都在中低端,这是最大的市场,欢迎进口品牌良性竞争共同把中端的盘子做大。“洋奶粉进来其实没什么影响,毕竟做中端奶粉不是简单降低定价,更要靠渠道下沉,洋奶粉现在才开始切入二、三级市场晚了点,小孩对奶粉依存度很高,一旦先接触国产奶粉便不会再吃进口奶粉。”

　　数据显示,目前伊利婴儿奶粉以13%的市场份额、成人奶粉以21%的市场份额全面领跑中国奶粉市场。上半年公司奶粉业务销售收入21.20亿元,达到历史同期最高水平。伊利2009年第三季度报告显示,三季度单季度毛利率为36.46%,较去年同期上升8个百分点,奶粉作为伊利旗下“明星类”业务起了主要推动作用。

　　“中端产品的价格决定了进口品牌必须实现本地生产,只能进口大包粉分装或在国内采购,进口品牌中端产品将不具有其高端产品那样的品质优势。而国产奶粉在研发费用方面较进口奶粉低,所以同类产品拥有价格竞争优势,利润率也更高。”上述人士分析。

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