多美滋启动贝乐嘉品牌，洋奶粉转攻中端市场

　　南方日报12月10日讯 多美滋近日宣布旗下中端奶粉品牌贝乐嘉正式上市,这意味着以往一直定位高端市场的多美滋开始正式向中国的中端奶粉市场发起进攻,这也是继惠氏、美赞臣、雅培等外资品牌之后又一进军中端市场的竞争者。然而,业内人士认为,做中端不是简单降低定价,更要靠渠道下沉,洋奶粉难以撼动国产奶粉对二、三级市场的主导地位。

　　现象:洋奶粉“过界”抢中端

　　据了解,贝乐嘉900克桶装价格为138元,与高端洋奶粉价格相比,定位显然趋于中端。“从最新推出的价格等可以看出,多美滋在稳固高端市场的同时,期望用贝乐嘉主打中端市场,奠定其在中国市场上的影响力和品牌占有率。”中投顾问食品行业首席分析员陈晨表示。

　　此前,惠氏通过把铁盒包装换成软包装等降低成本的方法来争夺二三线城市的奶粉市场。据悉,雅培在广州建立的营养品工厂也已竣工并投产,同样是瞄准了中端市场。

　　记者走访超市时发现,经过年内数次提价,目前洋奶粉品牌主力系列产品的售价均已在300元左右,而国产奶粉品牌产品的定价则主要集中在200元以内区间,两大阵营之间留有近100元空间“划江而治”。如今洋奶粉相继推出100多元的中端新系列明显“捞过界”。

　　原因:高端份额减小压力增大

　　“近期洋奶粉都开始转攻中端市场,很可能是因为它们在高端市场,感受到了很强的市场压力,国产奶粉近年的高端突破已经深深影响了它们。像青岛圣元、广东雅士利等等发展较好的国产品牌都开拓有200多块的高端产品了。国产奶粉在高端市场的份额从无到有,并不断增长,给进口品牌造成很大压力。”国产奶粉领军企业伊利实业集团相关人士分析。

　　只在几年前,国内高端奶粉市场还几乎为进口品牌所垄断,如今国产品牌却已在高端市场站稳脚根,成功抢下近三成份额。权威数据显示,2008年我国婴幼儿奶粉市场大约有200亿元的规模,其中多美滋、美赞臣、雅培等外资品牌占据高端市场超过70%的份额,而国产品牌占据了绝大多数中端市场。

　　乳业专家王丁棉表示,外资品牌进攻中端市场存在“拦截”的意图,目的是使中国企业在中端市场应付洋品牌,无力进军高端奶粉市场。“尽管高端奶粉市场是未来企业乳业发展的方向,但目前市场已明显饱和,才导致品牌出现向中端市场靠拢的趋势。”陈晨认为。

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