黄河啤酒的一次大型公关活动案例

　　商场如战场，为了保密，防止泄漏信息，保证方案的顺利实施，为客户负责。不得已在寻求征集合作者的建议中，有关该活动的具体方式方法、思路内容，不敢有丝毫的明确提及，否则有可能造成无法挽回的损失，这无形增大了我们策划方案的成交难度，果不其然，两天之内，边续拜见了三家酒类食品饮料的经销大户，对我们的方案很感兴趣，极力打探活动的内幕情况，对于只需数万元的经费投入，却犹疑不定，迟迟有能表态，“你得讲一讲你的方案呀，不知道内容谁会愿意出钱买你的方案呢”，看来，要想把我非常看好的“黄色旋风”方案卖出去，守口如瓶恐怕也要面临“好来西全国拍卖大会”的结局了，要多惨有多惨!古训云：事以秘成!更何况许多商家最忌讳的，就是被人知道他的奇谋妙略原来是借用某某公司的“外脑”，显不出自家的英雄本色来!

　　无奈与焦急之中，第三天上午，与黄河啤酒山西办事处贾经理取得联系。其实与贾经理相识早有时日，95年仲夏，我们与公用事业局合作的全市高施筹建工作已取得很大进展，一谈意向，精明过人的贾经理，核计一番扣，要出巨资买断三年的站牌部分的广告发布权，价格还合理，但其时我们已签定了几十万的广告合同，动用的媒体面积不到三分之二，商讨再三终未成交，失去了一次很好的合作机会，双方为之惋惜。

　　广告人最庆幸的莫过于好策划、好方案能遇到明主，得到有识之士的赏识和认同。此番再见到贾经理，较以前更是精明、果断、看完建议书，贾经理快人快语：“这个方案到底怎么一回事，请你说明一下，几万元的费用没有问题，只要你们的点子好，方案新颖独特，能取得好效应，我干!”

　　事已至此，再保密已无太大必要，豁出去了， 一番推心置腹的开势分析、研讨、沟通、半小时后，贾经理爽快地拍板定案：好!你们的“黄色旋风”创意不错!请尽快拿出一个具体实施方案，我们干!成竹在胸的我，一个下午的时间，“黄色旋风”活动草案一挥面就：

　　黄色旋风

　　黄河啤酒献爱心大型公关促销活动草案

　　夏秋季节,临汾市场最旺销的产品是什么? 啤酒!

　　夏秋季节,广告宣传最火爆的产品是什么? 啤酒

　　随着夏天的日益逼近,九七年的临汾啤酒市场又开始了新一轮的激烈竞争,每天的啤酒广告充斥不绝, 啤酒大上战烽火四起,你方唱罢我登台,你超我赶,如获至宝河南金星啤酒集团为打开临汾市场,配合新推出我“金星王、金星雪” 啤酒，斥资100——200万元广告宣传费，以每天10次以上的高频度电视广告进行宣传，欲抢头筹;河北保定生力(八达)集团，亦投入近百万元的广告费用，紧追其后，咄咄逼人，力推“生力、蓝星”品牌;已进入临汾市场多年的老品牌如“中华、青岛、蓝带、钟楼、宝鸡、烟港”，更有九七新登陆的“趵突泉、珠江、豪门”等各种路诸候纷纷抢滩，广告宣传方式多样，高超迭出，令人眼花缭乱，急欲在日趋增长的临汾啤酒市场中坚力量的“黄河”啤酒，经过两年的奋力拼搏，以其合理的价格定位，过硬的产品质量，全方位的广告宣传和灵活的营销策略，已占据了相当大的市场，并拥有了一个较为稳定的品牌消费阶层，面对九七群雄奋起的竞争态势，“黄河”决不可等闲视之，否则市场风云、突变，有可能痛失销售良机，影响进一步扩大市场份额。九七的黄河，应怎样去作，才能稳固已有的消费层，继续开辟更大的市场份额，争取亲的消费层?

　　综观临汾啤酒市场，不难发现，几乎所有品牌的经销商，其广告宣传方式方法，大都采用了消费者熟悉的告知型硬广告，老套呆板，不足太引消费者产生兴趣好感，日趋熟视目睹，对产品品牌淡漠，造成广告投资越投越大影响力度越来越小，难以增强消费欲望，导致投入大，产出小的营销局面。

　　名流广告公司经过市场调查研究,征求多方意见,主动创意策划，特推出“黄色旋风”大型公关促销活动，经和黄河啤酒山西办事处协商，确立初步合作意向，共同联办此次“黄色旋风——黄河啤酒献爱心”活动。

 　“黄色旋风”活动策划思想

　　1、充分利用季节时令优势(夏秋期间正是啤酒的旺销黄金时间)。

　　2、借“六一儿童节”与世人瞩目的“柯受良飞越黄河”之势营造“黄河啤酒”就品牌子的大家风范之势，抢先一步，夺取制高点，挤身热点与焦点的中心。

　　3、把看似无机的三大课题，巧妙穿插，相互促进，赋于崭新营销内涵，创造热门话题和轰动效应及新闻价值。

　　4、以最佳投入产出比，塑造良好的品牌形象，进一步提高品牌知名度和消费者的美誉度，架起品牌与更多潜在的消费者沟通的金桥，一次投资，长期受益。

　　5、投资少，7——8万元，规模大，直接参与10000人以上，间接参与20——30万人辐射影响50——80万人;品牌效应好，一获美誉，二树形象，三则宣传品牌，四则促销，五则公众受益;

　　6、创造了一种新的广告宣传模式，新的产品营销概念;新的企业理念和思起境界。

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