我国童装业：步入黄金十年

　　卖童装：不一样的市场环境

　　关键词：二三线市场 市场变化 区域与全国市场

　　对于服装企业而言，市场才是检验品牌的最终战场，分析市场的变化是品牌发展不变的课题，一切按照市场的需求，以市场为导向是品牌不变的宗旨。

　　二三线市场

　　在前十年，对于中国的品牌服装而言，以中心城市为主的一线市场是品牌竞争的主战场；而时间进入到2009年，童装品牌的掌门人发现，二三线市场给他们带来了很大的惊喜。而卖童装卖到10个亿的巴拉巴拉就崛起于这个市场，二三线市场给童装品牌带来了很大的想象空间。

　　如果说中心城市一线市场的童装品牌竞争已经趋于白热化，那么二三级市场还有很大的市场空间。巴拉巴拉们证明了这一点。

　　二三线市场的空间是怎样形成的呢？

　　首先，随着城市化进程，城市在不断扩大，农业人口逐步向工业人口、服务业人口转移，收入、消费能力开始增强，有潜在的消费需求，这是形成二三线市场空间的宏观因素。

　　其次，过去十年中，中心城市是童装品牌的主要战场，而大批国际品牌的进入也导致中国本土品牌童装受到强烈的冲击。在中心城市的主要销售渠道商场中，本土童装品牌的生存环境每况愈下，市场份额也已经基本趋于饱和，再提升的空间有限。

　　而在中心城市一线市场占据半壁江山的国际品牌阵营由于价格等因素很难走进二三级市场，这给在一线市场备受挤压的本土品牌企业很大的发展空间，这对于中国本土童装品牌而言，无疑是发展壮大的最好时机。

　　最后，二三线市场具备新兴市场的所有特点，高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者普遍不成熟等等特点，这对于在一线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业来说，可发挥的空间很大。

　　对童装市场有着极深研究的上海淮海青少年用品公司总经理邵克勤说：“二三线市场会出现转机，是童装品牌未来发展的主要市场，品牌企业要关注二三线市场。同时，城市化进程提升了二三线市的消费潜力。”

　　市场变化

　　分析这次的生育高峰，会发现一个特点，就是一线城市的人口增长率要小于二三线城市的生育增长率。现在大城市中出现了一个“剩女现象”，越是高学历、高收入、高智商的“三高”职业女性走入婚姻就越困难。另外城市中的职业女性即使结婚，由于工作的压力，也不会马上要孩子，成为潜在的生育人群。这种种现象导致大城市的人口出生率不高。而二三线城市的人口出生率较高，二三线市场的购买力旺盛，市场出现转移。

　　安奈尔董事长曹璋说：“现在是应该重新定义二三线市场的时候了。中国的经济发展很快，很多经济发达地区的小城镇消费能力很强，像广东的周边小城，江浙的县城等等，经济都很发达，童装品牌进入这些市场都能带来很好的销售。这说明我们不能笼统地看待一级市场或二三级市场，而是应该根据经济发展水平对这些市场进行再划分。我们已经到了将二三线市场细分化的时候了，因为这个市场的潜力巨大，成长很快，是品牌发展过程中不容忽视的市场。”

　　在谈到二三级市场的发展时，邵克勤说：“硬件升级促使二三线市场出现商业中心，规模和品牌集中度都很高，基本与一线中心城区接轨，导致消费的分流，消费者就近消费的愿望越来越强。”这个现象在上海周边尤为明显，上海的中心商业受到周边郊区县的分流明显，郊区县的童装销售增幅明显好于中心商业区，中心商业区的竞争压力越来越大，为了带回客流，中心商业的促销力度也越来越大，由此就使得品牌企业在商场中的营销成本加大，压缩企业的赢利空间。

　　区域与全国市场

　　中国的市场空间很大，在过去十年中，童装品牌企业都在忙着发展自己的市场份额。在童装行业中有一个共识：只要自己有能力发展，就有发展空间，销售增长多少与别的品牌没有关系，关键原因在于自己的驾驭能力。在采访过程中，持这个观点的人不在少数。的确，中国的市场跨度很大，若论面积可以分成若干个欧洲市场，因此市场具有复杂性、多样性。

　　在前十年的发展过程中，很多品牌都呈现出区域市场的特点。记者在五年前曾经进行一次童装产业系列报道，那时童装品牌呈现出很强烈的区域性，在成人装领域有过一种说法：女装不过江。而那时的童装也是如此。如今，五年过去了，情况虽有所改变，但童装品牌的区域性仍没有发生本质的变化。北方品牌的主要销售市场仍是北方，南方品牌的主要销售市场仍是南方。南北的地域性仍很难逾越，全国性市场的童装品牌仍旧乏善可陈。虽然很多知名童装品牌进入了北京、上海、广州三个桥头堡式的城市，但销售业绩仍无法与区域强势品牌媲美。

　　在未来十年里，可以预想一定会出现优秀的全国市场的童装品牌。童装发展到今天，很多品牌的年销售额已经突破了四亿大关，企业已经经过了一个快速增长时期，很多企业在快速增长以后发现自己对企业的内部管理、产品精细化、店面管理、企业文化等很多方面都有着欠缺，因此他们在为企业内部提升练内功。等到这一批快速发展后的企业逐渐成熟，童装品牌企业将会迎来另一个飞跃，而这个飞跃将在未来的黄金十年中出现。

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