中国制造网综合外贸B2B平台模式研究

　　在盈利模式上，我们发现：中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。

　　从上图中，中国电子商务研究中心发现，中国制造网显示出与其服务模式相对应的“金字塔”结构：随着所提供服务的深化，相对应的所收取的费用也随之大幅提高，但各项服务整体收入却也随之减少。据披露的利润表显示，该公司在2009年上半年总营收为9891万元，营业利润为4010万元，净利润为3406万元。

　　三、B2B行业模式分析

　　综观目前国内数千第三方B2B平台服务商，中国电子商务研究中心按其商业模式分为“四大门派”：

　　(一)综合B2B模式

　　目前以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源四家为典型代表。

　　这类模式的特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化的B2B产品与服务。

　　(二)行业B2B模式

　　聚集B2B服务商最多的，以中国化工网、中国服装网、中国纺织网等为典型，国内3000多家行业网站大都以“会员+广告”为基础赢利模式。

　　该模式特征表现为专业性强，相比综合B2B网站，专注深耕于所在某一行业，在无论网站内容与提供的服务上都很专业化；该模式缺点是产业规模相对较小，提供的服务难以打通上下游产业链。

　　(三)“小门户+联盟”模式

    以A股上市公司网盛旗下生意 宝(Toocle.cn)网站、中搜行业中国等新一代B2B网站为代表，

　　该模式的主要特征为将行业网站和综合B2B网站进行优势互补，劣势抵消，将行业的信息孤岛用联盟方式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务，以实现价值最大化。(关于电子商务商业模式详细分析，详见中国电子商务研究中心发布的《1997-2009：中国电子商务十二年调查报告》，报告全文可到中心网站b2b.toocle.com免费下载。)

　　(四)“仓单模式”

　　以金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料网上交易市场三家为典型，适合该模式在线交易的商品首先必须标准化，而且成交量比较大。

　　这些服务商提供多样化的收费模式，除了会员费、交易佣金外，金银岛还提供以现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。在全方位电子商务平台内，则初步实现了物流、资金流、信息流封闭循环运作。（作者：中国电子商务研究中心助理研究员、中国电子商务专家库专家 张周平）

    四、研究结果与建议：(此部分从略，需者请邮件与本文分析师联系)

　　五、附名词解释：

    综合型第三方B2B平台：指为全行业提供服务的电子商务平台，其特点是行业类别全面，通过“先发优势”实现快速做大；受单一行业波动影响较低，但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，由于缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化产品与服务，从而缺乏可持续高速发展的动力。

    中国电子商务研究中心：是我国目前唯一以研究与传播电子商务为己任的传播平台与研究机构。通过互联网在线平台，研究中心(b2b.toocle.com)日均发布各类行业动态稿件、分析研究文章与行业报告数百篇，每日吸引了来自全国各地的百余万的业界群体访问。

    联系分析师：张周平：中国电子商务研究中心助理研究员、中国电子商务专家库专家。研究领域：重点研究分析B2B电子商务、电子政务、行业网站、中小企业应用、网络营销、搜索引擎、信息化等互联网主流应用领域。

 
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