中国制造网综合外贸B2B平台模式研究

   一、企业概述：

    2009年11月27日，焦点科技(股票代码：002315,SZ)首次公开发行A股网上路演在全景网举行，该股同时于27日实施网上、网下申购，并于12月2日刊登网上中签结果公告。

    2009年11月18日，焦点科技发布《招股意向书》。该公司计划发行2938万股新股，并在深交所中小板上市，发行后总股本为11750万股。该股将于11月27日实施网上、网下申购。本次发行采用网下向配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。

    此前，今年8月7日，中国证监会发审委已审核焦点科技股份有限公司(中国制造网运营商，简称焦点科技)等三家公司的IPO申请。

　　据焦点科技发布的《招股说明书》显示，拟发行的2938万股人民币普通股于深交所上市，每股面值1元，占发行后总股本的25%，其主承销人为国信证券。募集资金将全部用于平台升级、销售渠道、客服支持中心、研究中心等4个项目。目前该公司的控股股东为创始人沈锦华，在发行前持有公司78.9115%股份。

　　据中国电子商务研究中心数据库查询，中国制造网成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综合性外贸B2B平台。经过十年的竞争和发展，目前国内第三方B2B电子商务平台行业呈现阿里巴巴、环球资源、生意 宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒。而成立于1996年的中国制造网为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一，且目前尚维持高净资产收益率、高成长率的态势。

　　因此，我们认为,其商业模式具有一定的代表性，存在值得一定的研究价值，编制并分享本研究报告。

　　二、商业模式：

　　(一)交易模式

　　从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。

　　对于中国制造网的这种交易模式，与阿里巴巴等平台的商业交易信息服务模式相比，从目前研究来看，暂尚无过多独到创新与核心竞争力之处，依然存在目前国内综合B2B电子商务所共有的缺陷：(1)对各个行业的服务不够专业深入、物流和支付的问题依然没有解决；(2)平台服务基本为销售与采购部门的产品交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；(3)询盘后企业转为线下沟通与交易。这受限于目前电子商务配套大环境，也是各家综合型第三方B2B电子商务平台所应该完善的。

　　(二)服务与盈利模式

　　据中国电子商务研究中心调研发现，中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务模式。

　　最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；位于中间层的为提供的增值服务，包括搜索排名服务(TopRank)、产品展台(Spotlight Exhibits)、横幅推广(BannerPro)服务；处于金字塔尖的是认证供应商(AuditedSuppliers)服务，此服务能一定程度上降低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道，因此，从该企业公开披露的付费企业加入暂时尚有限。

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