匹克董事长许景南：体育品牌如何营销？

    问：那时并不是作为体育，而是作为一项玩的运动。　　

    许景南：没错。　　

    问：您自己现在还打篮球、还健身吗？　　

    许景南：目前这些运动搞得比较少，因为现在工作比较忙，但我的兴趣没有减少。　　问：作为匹克的董事长，您觉得中国篮球市场现在存在着一些什么问题和优势？　　许景南：目前随着经济发展、改革深入和个人收入的增长，参加这个运动的人会越来越多，原来参与乒乓球、羽毛球的人数比参与篮球的人数多，随着经济的发展，参与篮球运动的人不少于（参与）乒乓球和羽毛球（运动的人了），我们估计现在参与篮球运动的人有上亿了吧，特别像泉州这种地区，有的村庄就有五六片篮球场，我感到我们国家篮球（运动）的发展有很大的空间，特别是这几年我们对于NBA的参与和引进对于推动中国篮球也起了很大的作用。　　

    问：很多其他中国本土企业会这样选择，率先立足本土市场，但匹克却在几年前突然之间进入了NBA市场，是中国第一个进入NBA的本土企业，当初为什么会选择NBA来突破市场呢？　　

    许景南：首先企业的宗旨就是要建立品牌，我们一开始办厂的目标就是要成为国际品牌，成为国际品牌不能只是一个框框，必须要参与一些国际活动，一些国际赛事。随着国内很多品牌的发展，国内资源比较有限，在争夺国内资源，特别是高端资源时，都会产生一些竞争，所以我们感到，品牌发展到一定程度时不走出去是不行的，这两年走出去也比较符合我们企业的发展需要，另外我们企业也有能力走出去，这个时候走出去正合适，所以我们启动了品牌国际化的构建，可以说这也是我们原来的宗旨、目标。首先我们的定位就是篮球，NBA和国际篮协这两个组织是目前国际上最高的篮球组织，国际篮协主管世界整个篮球赛事、协调一些规则，（主要工作就是）制定规则、组织赛事；NBA是国际最顶级的篮球赛事，把所有打篮球最好的（人才）都集中到了他们门下，这些高端队员让他们的赛事受到了非常高的关注，得到了广大篮球爱好者的喜欢。

    问：许董，现在您"走出去"了，在走出去的过程中一定积累了很多经验，如果其他本土企业想要走出国门，在这之前必须要做好哪些准备？　　

    许景南：要"走出去"首先和你企业的定位有关、和企业的需要有关，要走出去，首先要了解国际组织的规则，不要太急；还有对无形资产的保护，如果要打商标，如果之前（不调查清楚），没有得到保护，在那边打商标也是白打，而且人家会说你侵权，所以首先要做好对无形资产的保护。第二就是要打响知名度。我们在这两方面做得还是比较好的，30万人口以上的国家，我们在那里都注册了商标。　　

    问：现在国内的体育品牌非常多，做鞋的也越来越多，但匹克现在在国内同类品牌中形象已经上去了，在您的经营过程中是不是有一些惊心动魄的故事或者一些伟大的时刻？　　

    许景南：我们原来是CBA的赞助商，在CBA改制过程中，很多人在我们还没有完成之前就进去了，所以迫使我们提前启动品牌国际化，这个过程当然是很激烈的，如果不能走得更高端，我们的品牌地位就会受到严重的影响、威胁，还好我们向更高端走了，所以品牌地位没有（受到威胁）。另外在市场竞争中也都会出现一些问题，如果不小心（经营），都会出现一些负面的问题。

    问：大家都在讲一个问题，中国本土企业签NBA球员，在形象、气质上是否符合，你们如何包装自己的品牌，使得你们可以和NBA站在同一个平台上。　　

    许景南：品牌国际化第一是我们的目标、宗旨和需要，第二也是我们消费者的需要，因为我们已经（发展了）二十年，很多中国消费者都希望我们的品牌能够提升、发展，希望我们成为国际品牌，成为顶级国际赛事的合作者，所以我们和NBA发展也是为了给消费者创造价值，这是一个无形资产，是附加值的构成，为消费者创造价值也是我们企业的价值观。?

    至于和NBA的合作，目前我们和他们是联盟组织，成为了他们中国市场的合作伙伴，另外我们在他们的主场也有合作，买了一些广告，这些行为得到了消费者很大的支持，我们第一次在美国火箭队主场上打出中国匹克的广告，很多消费者都很高兴，因为上面用的是中文，我们明确自己是"中国匹克"，大家都打电话来支持我们，这使我们更有信心。这次我们签球员也是为了和NBA更深入合作，后面我们还会建立一些明星专卖店，通过大家对明星的喜爱生产更高层次的产品，使消费者有更多选择，创造更多的价值。　　

    问：明星专卖店（里的产品）就是你们现在签约的球员，比如阿泰斯特，有他的元素在里面的一些设计商品？　　

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