哎呀呀十年开万家店，年销售额达8亿元

　　曾几何时，人们认为高价格才能创造丰厚的利润，而当沃尔玛蝉联500强之首、如家酒店在纳斯达克上市、优衣库造就了日本首富、ZARA逆势飞扬之时，平价连锁企业所奏出的商界狂想曲才真正开始引人瞩目。在一直缺少主导品牌的女性饰品领域，一家名为“哎呀呀”的企业3年内开设1800个店，年销售额达到8亿元人民币，被誉为平价连锁阵营中又一只快速成长的鲨鱼苗。

哎呀呀缔造者叶国富

　　哎呀呀十年开到一万家

　　“哎呀呀现在正以每天新增2家店的速度在飞速发展，并已经进入各大城市的主流商圈，顾客自然成交率达到87％以上，哎呀呀已经成为了国内饰品的代名词。未来十年，哎呀呀要在全国开设一万家店。”哎呀呀的缔造者叶国富在构想未来时毫不含糊。

　　这个刚满30岁的年轻人并非在夸夸其谈，回顾过去，哎呀呀的发展确实让人始料不及。三年时间，哎呀呀已将店铺渗透到全国城、县、乡、村的各级市场，在广州市一个约80平方米的普通店面内，一年创造的净利润就可达300多万元，而这，不过是哎呀呀加盟店的最常态。

　　著名营销专家、“中国女性营销第一人”张桓认为，哎呀呀成功的关键在于敏锐地捕捉了平价时尚这一新潮流的到来，并适应了它，精准地挖掘并满足了12～28岁年轻女孩追求平价快速时尚的本质需求。

　　平价是一种战略

　　哎呀呀2004年起步于一家10元小饰品店。那时，苦于创业无门的叶国富从一个朋友那里偶然得知，10元小店的生意非常红火，收益十分可观。于是，经过一番市场调研，他在佛山的步行街上开了第一家专卖女性小饰品的小店，小店装修时尚、价格低廉，引得客户经常感叹“哎呀呀，这么便宜”。2005年3月，叶国富索性将小店定名为“哎呀呀”，并开始思索如何去做小饰品的“大生意”。

　　在满足客户需求之外，叶国富更为敏锐地嗅到了促动消费者购买的“隐形需求”——就像人们买酒时更看重面子而非味道，女性购买内衣更多是为了美观而非功用，现在女孩子“囤”饰品是为了更潮，对于很多小东西是“买着玩”，图新鲜、新奇、潮流，因而小巧、平价的东西最好卖。

　　哎呀呀将顾客定位于金字塔底“被忽视的大多数”，即月收入2000元以下，年龄为12～28岁的女性消费群体，这一阶层的女孩子成长于消费年代，“喜欢你，没道理”、“可以不吃饭，不能不好看”的非理性购物特点在她们身上非常明显。哎呀呀饰品精致贴心的设计，便宜到令人惊叹的价格让女孩子们难以抵挡，本来计划买10元的东西最后买了80多元，远超预算。

　　叶国富表示，零售连锁行业的成功秘笈在于“规模大于利润”，小饰品行业又没有明显的季节性和区域性分化，只要产品线丰富，就会有顽强的生命力。哎呀呀的价格便宜得让消费者买了不心疼，丢了不可惜，最好只戴一次就够了，积少成多，就成就了小饰品的大生意。

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