哎呀呀十年开万家店，年销售额达8亿元

哎呀呀连锁专卖店

　　像ZARA一样发展

　　经过三年的苦战，哎呀呀击垮了路边摊的脏、乱、差，把10元店改造成了连锁专卖店，修改了饰品行业的游戏规则，重塑了饰品行业传统的商业模式，并吸引了迪斯尼这样的国际大牌前来携手合作，促进了国内饰品这一弱势品类的整合和壮大。现在，初长成的哎呀呀面临着发展壮大的问题。

　　叶国富表示，饰品相比于服装、鞋、化妆品而言，还难以自成一体，这让哎呀呀缺少强势崛起的积淀。目前，哎呀呀的战略调整规划是，把以前与饰品同行的竞争转向与服装企业的竞争，以做大整个饰品品类。饰品相对于服装成本低、无季节性、款式多，在“造型效果”方面将分流大批服装消费者转向重复消费饰品。

　　另外，过去三年中，哎呀呀的加盟基本都是通过加盟商开第二家店或者推荐其他亲朋好友来的，他们如果都能自动开第三家店，一万家店自然可以完成。但难点在于，优质的店铺资源越来越少。而服装渠道商恰恰掌握着一些最为优质的店铺资源，如果服装渠道商能尝试饰品经营，那么，哎呀呀的店铺网络从质量和数量上都将获得保障。

　　除了积极吸纳服装渠道商的加盟，提升加盟店的整体形象，哎呀呀还格外注重加强与消费者建立更加互动的关系，用80后、90后的思维方式推行品牌营销，让哎呀呀的“粉丝”一起参与创建品牌。哎呀呀店内充满了“淘”的购物氛围，在店歌、海报、陈列方面营造一种丰满、立体、刺激购物冲动的气氛，重金聘请当红偶像Twins组合中的阿Sa担任最新的形象代言人，并积极创建网络社区，为1000多万会员搭建互动平台。哎呀呀的目标是要像ZARA一样，开遍全国一流商圈，成为各大商场招商引资的重点引进对象。

　　哎呀呀坚持认为，当哎呀呀拥有了众多年轻时尚的“粉丝”，成为饰品类的第一大品牌时，很多主流商场会主动邀请哎呀呀合作。

　　力争上市谋新篇

　　据了解，哎呀呀正在全力策划上市。叶国富给出了力争上市的原因：现金、物流和培训是连锁机构的关键后台系统，只要这三驾马车齐头并进，连锁机构就会稳步前行。物流指产品的研发及配送，这是发动机；培训是达成标准化的重要手段，也是连锁机构规模化的必备武器；资金则是连锁机构发展的资源保障，再好的战略如果没有足够的资源，那就如只能烧到99度的水，将会功亏一篑。

　　哎呀呀的目标是让饰品成为像服装、鞋、化妆品之类的主流品类，它所做的也并不局限于品牌的推广，而是品类的推广，希望像国美成为家电连锁的代表、王老吉成为凉茶的代表一样，哎呀呀能成为“造型”这个品类的代名词，因为这是一个心智的竞争时代。

　　“国内的创业板给创业型企业家、成长性企业提供了很好的机会。”叶国富认真地对笔者说，“我希望哎呀呀能抓住这个机遇期，为饰品品类的壮大做些事情。”

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