泉州鞋企上市后直指国际化

　　在收购境外品牌方面，最为成功的当属中国动向。2002年，李宁子公司北京动向与Kappa品牌实际拥有人、意大利BasicNet集团签订特许权协议。2005年，由于李宁公司认为Kappa与李宁的产品市场定位基本相同且BasicNet集团并不愿意签订长期合作协议或收购协议，于是决定放弃Kappa品牌在中国市场的独家代理权。2005年6月，经与BasicNet集团协商，李宁以861.4万元将其拥有的北京动向公司80%股权 （附带拥有的Kappa品牌独家代理权）转让给上海泰坦，原李宁公司总经理陈义红成为Kappa中国代理权的实际控制人。2005年末，Kappa品牌母公司BasicNet集团现金流状况不佳。2006年初，中国动向宣布以3500万美元的代价买断Kappa在中国内地及澳门地区的品牌所有权和永久经营权。根据收购协议，自2006年5月30日起，在中国内地及澳门地区市场，中国动向公司在Kappa品牌中的角色，由特许使用商转变为品牌拥有者，并在上述市场内在品牌、市场推广及发展方面行使全面控制权，而不受BasicNet集团控制。2008年，中国动向收购拥有Kappa品牌在日本所有权的运动服装企业Phenix Co.,Ltd.的全部股权，从而成为Kappa日本的品牌持有人。

　　代理品牌积累经验

　　收购或合作代理境外品牌在大中国区的代理权，不仅可为企业带来利润增长的新渠道，并在经营国际品牌的过程中，为企业未来经营国际市场积累了丰富的经验与资源。目前在代理经营国外品牌方面，泉州的运动服饰企业早有先例，并运作得更具特色。如早前安踏曾成立锋线体育用品有限公司，代理阿迪达斯、锐步及Kappa三个国际品牌在中国的零售业务。后来特步代理迪斯尼运动等品牌，其目的就不仅仅在于增加创造利润渠道，更重要的一点就是在代理国际品牌的过程中，企业能汲取别人的先进管理经验。目前泉州众多的企业手中经营的境外品牌就有迪斯尼运动、SKECHERS HI-TEC、LeeCooper、playboy、鳄鱼恤、袋鼠、阿森纳、骆驼、欢腾、圣弗莱、流氓兔、奥特曼、飞天小女警、蜘蛛侠、火影忍者等数十个成人及儿童运动休闲品牌。

    在经历了代理国外品牌的过程后，如今泉州的这些运动品牌开始筹划着收购境外品牌的蓝图，这既帮助他们多元国内拓宽营销渠道，也在助推着这些品牌的国际化的成长。国际化是国内运动品牌的又一理想，很多鞋企很早就迈进国际化的轨道 。这些鞋企或是在国外开办子公司，以子公司为基础，发展专卖业务，或是在国外开厂，实现产供销一条龙，这些都取得了一定的成效。

　　其实，自20世纪90年代中期以来，海外市场一直是泉州鞋业的大舞台。早在上世纪90年代中期，晋江鞋在海外长期是走批发市场，到了终端，则进了仓储超市或者沦为跳蚤市场地摊货，在品牌价值上没有明显的体现。2003年6月在匈牙利布达佩斯开业的“晋江街”是泉州品牌走向国际的一次集体尝试。当时在这条街上，有6个晋江品牌，清一色做运动鞋，即安踏、三兴、寰球、爱乐、别克（三六一度前身）、恒强这6家。

　　进入2006年，东南亚市场开始成为泉州运动品牌海外拓张的新据点。目前以专卖店形式在东南亚开拓市场的泉州运动品牌，已有安踏、特步、匹克、亚礼得、三六一度等等。另外，自2005年提出品牌国际化的匹克，其目前在欧洲与澳大利亚也早有设立公司。

　　有专家认为，除了一些知名的运动品牌外，欧美尚有不少知名的户外运动品牌也拥有着众多的忠实消费者，占有不菲的市场份额，泉州运动品牌如果收购国外一些知名的户外运动品牌，可丰富自己的市场路线，在经营国际市场方面开拓出一条创新之路。

　　经历数十年的“中国制造”后，中国的运动服饰品牌正从OEM（代加工）转变为ODM（原始设计商），并且除自有品牌外还要拥有西方的品牌。对于海外的收购，特步（中国）有限公司总裁丁水波曾表示，拓展海外是集团发展的目标，收购是公司的一个策略。“民企收购国外的品牌，随着自己品牌的提升，是完全可以做的事情。”

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