内销鞋企业绩增长的背后

   与之相对的是，达芙妮现在主要有“达芙妮”和“鞋柜”两个品牌，不过“达芙妮”这一品牌仍是主打。截至今年6月30日，“达芙妮”品牌的零售店有3077家，而“鞋柜”只有727家。整个集团来自“达芙妮”品牌的收入占到70.6％，而“鞋柜”则为15.6％，其余的收入来自代理品牌。 　　

    尽管“达芙妮”这一品牌营业额较去年同期增加13.5％，成绩令人满意，但达芙妮集团对“鞋柜”似乎寄予了更多的期望。该品牌在今年上半年的营业额上升了65.9％，以及同店销售增长率也达到15％。达芙妮集团把“鞋柜”视为主要的增长动力。

    代理销售多少为宜？

    从百丽日前公布的半年业绩来看，截至今年6月30日，百丽集团营业额及股东应占溢利分别为人民币93.1亿元和11.36亿元，增长率分别为13.1％和94.9％。 　　

    一年前，百丽忙着在各地开新店，一年后，百丽今年上半年关店346家。作为耐克和阿迪达斯在内地的最大代理商，正是这两个跨国运动品牌的疲软表现将百丽今年上半年的业绩拖入了增速大幅下滑的泥潭。 　　

    为了提高其终端零售的质量，百丽在今年上半年开始收缩其代理的二线运动品牌，关闭的346家店面，其中有304家为二线品牌店面，同时新增了287家自营的鞋类零售店。 　　

    在百丽的代理业务结构中，耐克和阿迪达斯被划分为一线运动品牌，而Kappa、彪马、匡威、锐步、李宁等为二线品牌。耐克和阿迪达斯的销售，占到百丽集团运动服饰业务的80％以上，其单店规模也远远大于二线品牌，盈利能力也更强。 　　

    达芙妮在代理其他品牌方面，也有类似的做法。不过规模要小很多，代理业务占其总收入的比例不到10％。 　　

    除代理部分耐克和阿迪达斯的业务外，达芙妮还代理一些高档国际鞋类品牌如Arezzo、Sofft及Born等。尽管这部分业务的表现符合预期，但达芙妮集团却表示要“淡出运动服饰业务”，并已结束部分相关销售点，尤其是亏损店。 　　

    星期六也不例外，代理了两个国际品牌Baldinini和Killah。不过，在2009年上半年的6个月当中，这两个品牌的收入合计只占2.24％。但这两个品牌也填补了星期六在高端品牌的空缺，其中Baldinini定位于“成功富裕的时尚女性”，价格在3000到5000元之间。 　　

    代工王宝成虽然没有自有品牌，但也加入了代理销售的行业。截至目前，宝成在中国内地已经开设了2600家直营店和3000家合营店。而据蓝玄圃介绍，兴昂在中国内地做内销的时间比较晚，两三年前才开始布局，截至2008年底，共计开设了173家店，年营业额约有数千万美元。

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