外资压境，本土服装商谋“大店制”转型

　　服装鞋企行业的“国美、苏宁”

　　然而自建渠道的拓展，无疑面临更大的成本增加。记者调查获悉，今年前8个月，美特斯邦威服饰在19个省市或买或租下了39处商业地产，涉及资金7.85亿元。而星期六鞋业在上月上市后，募集资本超过一半用来拓展直营门店。但中国大部分服装鞋企都是民营资本，都还未上市，缺少必要的融资渠道。

　　“为了解决资金问题，部分服装鞋企正在尝试销售分成的模式，与业主或供应商合作。”一位不愿透露姓名的品牌负责人表示，这有些类似于现在的百货公司，品牌不付给业主租金，而采用扣点保底分成的形式，有些甚至与ITAT类似，借此分摊成本。不过，这些服装鞋企目前对产品采取贴牌形式，因此对产品质量控制严格，且拓展速度并不太快，应该有一定的控制能力。

　　另一方面，转型后的大店在品牌形象和价格方面都有了更清晰的定位，同时整合后的商品产品线进一步拉大，吸引了各个年龄层的消费者，拓宽了消费受众。据上述负责人透露，国内一家知名服装品牌之前每年销售只有几千万，转型后年销售达到10多亿元。

　　据了解，本土企业目前的“大店”还只是在自己品牌范围内拓展，但值得关注的是，许多企业同时代理其他境外品牌。比如百丽“人行道”已包含90个鞋类品牌。市场分析人士认为，这个大卖场眼下搭建的很可能是鞋企行业未来“国美”、“苏宁”模式整合平台的雏形，一旦运作顺利，不排除百丽通过“人行道”以超大卖场的形式整合国内鞋类其它品牌的可能。

　　●转型品牌大卖场优劣对比

　　优点

　　●自营渠道有利产品展示、品牌宣传；

　　●资金周转速度快，减少应收账款

　　●大的卖场还可以整合资源，代理其它品牌，赚取利润

　　缺点

　　●自营渠道租金、门店装饰等成本增加

　　●管理水平不高的话，可能会发生类似于ITAT曾经的危机

　　●拓展速度缓慢

 

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