九鹿王钱仁龙：打造品牌犹如养孩子

　　1997年，钱仁龙创办了第一家服装公司，这距离现在整整12年，时间可谓不短。虽然钱仁龙在服装圈摸爬滚打了12年，但很多人或许并不清楚他到底是怎样的一位企业家。这无疑与他平时低调做人、审慎做事的风格相关。

　　江苏九鹿王服饰有限公司董事长钱仁龙

　　他从来不大谈宏伟的未来。他笑称，比“九鹿·王NineDeerKing”(以下称九鹿·王)做得好的品牌太多了，计划太长远目标太大，会被同行笑话。

　　“关于延伸产品线？我暂时没想过。”在他看来，九鹿·王距离延伸产品线的时间还很长，当下最为重要的事情，是把九鹿·王男装做大做强。

　　“打造品牌犹如养孩子”　　专注系列化专卖经营

　　在与钱仁龙数次的交流过程中，记者注意到一个细节：钱仁龙一定会走在记者身后，然后亲自关上门，接下来才会坐定开始交谈。正是这样一个谦和的人，在打造九鹿·王品牌过程中有着极其坚韧的一面。正如他所说的：“对的事情我一定会坚持去做。只要尽最大的努力去做了，结果即使并不圆满，我也心甘情愿。”

　　“打造品牌犹如养孩子”

　　2008年11月14日，国家工商总局商标评审委员会（简称商评委）撤销九鹿·王商标。后来九鹿·王向北京市第一中级人民法院提起诉讼，而北京一中院维持了商评委的裁定。回想起这个案子，钱仁龙至今都觉得很委屈。

　　钱仁龙说：“我们的商标与内蒙古鹿王商标有着明显区别。从直观上看，这两个商标完全不一样。再说，判定两个商标是否相近相似，不能仅仅依靠视觉与文字，判定的标准还有一个非常重要的依据，是两个商标是否在公众中造成混淆。但是从九鹿·王2002年合法受让以来的经营过程中，在市场上并没有产生任何混淆和不良影响。虽然九鹿·王和鹿王注册的都是商标国际分类表的第25类，但是鹿王的产品是以羊绒制品为主，九鹿·王的产品则是以休闲夹克为主，配套产品则是休闲裤、T恤、衬衣、西服等。二者的产品根本不足以在消费者中间产生混淆。”

　　钱仁龙从决定着力打造九鹿·王品牌以来，公司付出了巨大的人力物力财力，包括聘请明星代言人、在各媒体投入大量的广告、在全国很多地方统一专卖店装修和形象、给代理商报销形象提升费用支持、搞品牌促销活动等，以不断提升自身的品牌知名度。“这么多年以来，我们直接和间接投入财力近亿元，所有的这些都足以说明九鹿·王潜心打造自己品牌的决心，我们不是也决不会傍任何名牌的商标。凭借在市场上多年的辛苦打拼，九鹿·王现在已经形成了稳定的市场关系和特定的消费群体。”对于此，再回顾诉讼的艰难历程，钱仁龙感慨颇深。在他看来，打造一个品牌正如抚养一个孩子，慢慢成长起来相当不容易，其中的艰辛只有自己才能体会。“所以，我必须千方百计保住九鹿·王这个商标。”结果2009年9月28日，北京高院做出了终审裁决，宣布同时撤销北京市第一中级人民法院的判决和商评委的裁定，九鹿·王最终胜诉。

　　对于现在的九鹿·王而言，钱仁龙认为，在获得了司法保护后，公司敢于对该品牌真正地去做大量的投入，同时他自己也有更大的信心把这个品牌做得更好。“最为重要的是，九鹿·王品牌的代理商、终端商对于品牌的信任度将会更高，他们也就敢于去做市场推广了。”

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