长虹案例分析-63厘米彩管告急--畅销彩管全面告急长虹稳操杀手锏

对中国的彩电生产商来说，98岁末的资源纷争已开始愈演愈烈。54厘米彩管的告急警报尚未解除，63厘米彩管又严重缺货。据悉，63厘米彩管较之54厘米彩管更为紧俏，原因在于全国仅有广东福地、南京永新、上海华飞等5家彩管厂生产63厘米彩管，月产总量不足80万只，而该机型在国内也属畅销之列。有消息透露：63厘米彩管的价格每5天就攀升一次，目前价位已从11月初的800元涨至900元，还有继续上涨的可能。除长虹之外的彩电大户对彩管需求已呈现捉襟见肘之势。��

有关人士透露：一些彩电大户54厘米及63厘米彩电的少量生产线因无米下炊，已在停产的边缘徘徊。而与此同时就猎取资源的广度和深度而言，长虹已处在无人可敌的位置。从7月份开始，长虹就大量买入54厘米和63厘米的彩管。目前长虹操纵着全国54厘米彩管70%的月产量和63厘米彩管50%的月产量。据称，长虹每天54厘米彩管的消耗量就在3万只左右。为保证彩管储备，长虹除了不拖欠彩管厂的货款之外，还有每个月加价提货的承诺。此外，长虹还承诺在淡季也将尽力提货，这使各彩管厂都将长虹列为第一客户。有彩管厂评论：“长虹这颗大树，谁不想抱一抱。”��

“长虹已经得分了。”原电子部一位熟谙彩电及彩管生产情况的官员预计：长虹掌握着未来3个月中国彩电业的走势。��

有分析指出：长虹的稳操胜券不仅在于尽可能地占有资源，而在于虽然深处内陆却把周围的形势了然于胸。用其它彩电生产商的话来说“长虹吃透了政策。”长虹首先看到了打击走私必然使彩管供需产生变化。尔后，中国农村土地承包制的延续以及粮食供销体制的改革会激发农村市场的消费潜力又被其先期料到，率先抢占农村主打机型，棋先一着。��

另外，有关彩电企业为解决彩管紧张而向信息产业部申请54厘米和63厘米彩管进口许可证的要求也未有结果，这无疑有助于长虹资源策略的实施。而又有分析指出：即使是允许相关型号彩管的进口，按照目前的利率水准也不合算。长虹手中筹码的份量更重了。��

“焦点在于农村市场能吸纳多少彩电？”这是彩电业内的一致观点。长虹资源战的目的就是成为年末农村彩电市场的霸主。因为长虹在国内大中城市零售排行榜上已经退步，而在农村还有机会可抓，它会借春节进行一搏。虽然长虹企划部部长尹百亨对长虹敏感的货存问题采取了无可奉告的态度,但来自各方的分析表明：长虹的确把“宝”压在了库存上。信息产业部基础产品处透露长虹彩电库存在200万台左右，而其它彩电商推断长虹整机库存在300~400万台之巨，而彩管库存估计也在200万左右。“如果农村市场成功启动，库存将为长虹带来丰厚的回报。业内人士指出：因为54厘米彩管价格较之98年初上涨了50~80元，而63厘米彩管价格也上涨了近百元，这直接带动了彩电整机价格的上调，而长虹的彩管储备计划使其取得了很大的成本优势，据称长虹目前每只彩管成本平均低于市场约80元/支，如果年末长虹以现有价格卖掉库存彩电，仅此一项就可多获利1~2亿元，这对其明年配股方案的实施是个极大的利好。长虹对自己的赢数所在很清楚。”��

但目前的问题在于农村市场是否会真正启动，TCL王牌电器有限公司总经理胡秋生根据市场反应认为市场还远未启动，比预期要慢得多，但另有分析表明：1999年元旦至春节有40多天的销售旺季，较往年要长许多天，这对彩电企业来说是一个天时之机，把握好可大有赚头。��

趁彩电年末一役尚未打响，在今年彩管市场供求变化中先苦后甜的彩管厂商日前在深圳召开了“闭门谢客”的协调会，咸阳彩虹、北京松下等八家彩管商与会。据悉，此次会议将在彩管淡季到来之前未雨绸缪，考虑明年的“活法。”许多彩管商对依靠国内彩电企业“给饭多少来维持生计”的问题十分头痛，有许多彩管企业明年想扩大出口，借此形成两条腿走路的格局，而不受制于人。据称，彩电业与彩管业的相互控股，互相依托的问题也在讨论之中。这无疑会改变彩管不是终端产品对市场反映要慢一个节拍的局面。�ハ喽杂诓使芤档摹靶�调”，彩电业内仍在“八仙过海，各显神通”，即使共处在彩管紧缺的窘境之中也不共商大计，信息产业部有关人士点明：这就是中国彩电业的现状，大户太大，而其它的诸侯也并不团结，加上地方保护主义，打了多年，大的强不起来，小的死不掉。但年末一役会带来很多改变。长虹的资源战法，无疑使彩电业又有一出大戏要演，谁是赢家，拭目以待。

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