金元大战
为了配合市场争夺，西凤和太白对经销商和广告的竞争从来没有停止过。
对西凤多年的对抗上，张吉焕认为必须先笼络住一大批经销商，在1998年刚任太白酒厂长时，张吉焕就亲自出马，跑西安、下商洛、进宝鸡，联络与商家的感情。他甚至出资240多万元，购买了60辆“五菱”送货车披红戴花送给各级经销商。
2007年，太白又一改往年赠送经销商车辆的做法，以现金的方式直接奖励有突出贡献的品牌运营商。单是一家县级糖酒采供站，就获得了10万元的现金。
而此时的西凤同样呈现上升势头， 销售规模在2008年达到了空前的15亿元。在经销上尝到甜头的西凤酒，更是对经销商青睐有加。在2009年，西凤集团不但包下两架专机，组织西凤酒全国优秀经销商赴成都参加一年一度的春季糖酒交易会，同时还拿出913万元现金和两辆“别克”小轿车，对全省75家经销商进行了奖励。
另一方面，自2005年开始，西凤就买断了陕西电视台的名牌栏目《秦之声》全年的黄金广告时段，并独家冠名，但依然未能消除太白对西凤的威胁。
为了遏止太白在中低端市场发力，2006年1月起，西凤又启动了地毯式广告策略。不但广告投到了中央台，而且在陕西市场，包括电视、报纸、户外、公交、电梯等，几乎所有的媒体都可以看到西凤酒的影子。西凤广告轰炸的成功，几乎把太白逼得喘不过气来。
与西凤相反，太白认为，自己的实力不足以在全国开花，所以只有把陕西这个根据地做牢，才能与西凤抗衡。经过几年的运作，张吉焕决定在广告形式上进行一次集中爆破。
他把目光瞄准了2006年10月在西安举办的糖酒会。这一天，不但有全省乃至全国的经销商云集西安，而且，政府、市民都会通过新闻关注到这次盛会。为了一炮打响，太白决定采用以点带面的形式，进行广告突破，依靠明星拉动产品的关注度。
太白即将引爆糖酒会的消息传至西凤，张中屹也早已做好了在糖酒会与太白一决雌雄的准备。
太白将在糖酒会期间投入400多万元，用于广告宣传。西凤自然不甘人后，经过一番核算，把广告预算放到了500万元。太白占领主街道进行投放，为了形成巨大的广告视觉效果，西凤则占领了西安的经销商群最集中的黄金地带。
西安糖酒会刚一开幕，在处处飘逸着阵阵醉人酒香的街头，西安市民猛然发现，到处都成了太白酒的广告海洋，一时间，太白“酒气冲天”。古城的主要干道、宾馆饭店、各个广场到处都是巨幅布幔、广告旗、彩球、横幅、“明星版”广告气模。
而在火车站广场，由西凤酒厂搭建的高达十多米的西岳华山雕塑，更让人感到一股王者的霸气。以西安国际展览中心为轴线，长达十几公里的路上，寸土寸金的南门、新城广场、南、北大街四周，西凤酒别具特色的雕塑、广告路牌临街而立，引来路人纷纷驻足留影。
这次糖酒会，西安迎来了全国各地4000多家糖酒类企业和15万客商，而西安俨然成了太白与西凤的主场。在这场极具震撼力的决战中，太白一举签约超过6000万元，而西凤则签约近一个亿。
两家品牌、实力虽有差距，市场策略却难分伯仲。
谈婚论嫁
尽管双方的销售业绩一直都在提升，但连年征战的结果，是两家都面临着巨大的资金压力。
为了取得更大的发展，西凤开始考虑借助外援。几番反复后，2009年3月，西凤终于找到了有意入主的资本大户——中粮集团。中粮强大的资金背景，（作者，路胜贞）让西凤心驰神往。中粮也数次派出谈判团队与西凤密谋，并一度传出两家合资明朗的消息。
这无疑给太白集团造成了巨大压力。虽然太白自2006年后连年保持了40%左右的上涨，但依然难以逾越西凤。由于西凤的牵制，太白不但没有完成走出潼关的战略设想，甚至在陕西市场，也越来越感到后继乏力。西凤一旦钓到中粮这个“金龟婿”，太白多年的设想不但将化为泡影，在陕西这个本土市场都将面临残酷的绞杀。
在2009年3月的全国糖酒会上，太白找到了赫赫有名的华泽集团。华泽已经成功运营金六福酒多年，在双方协商下，华泽同意投入不少于1个亿的资金。大树底下好乘凉，华泽的销售网络和整合能力，不但能帮助太白抵御西凤未来的攻势，而且太白酒全面挺进高端酒的计划也将得到强有力的支持。
双方一拍即合。2009年8月6日，在与西凤缠斗了多年的太白，终于“嫁给”了华泽金六福。在新公司当中，华泽占股70%，太白持股30%。目前经双方核定的新公司资产为1.13亿元，其中，华泽将占有7910万元，而太白方面则是3390万元。
为了对抗西凤，太白一横心远嫁他人。西凤当然明白，这场不对称的战争逼出了强弱联姻，谁敢说在不远的将来，太白不会借助资本力量在更大的全国战场上与西凤明争暗斗？只是眼下西凤将如何应对，陕西白酒市场将出现怎样的变数，尚难预料。
原文同时发表于《商界》杂志
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