揭开：服装网店背后的隐秘产业链

　　网店主开网店，应该选择一个具有市场规模的行业，“消费数码产品”与“女装”是两个比较好的选择。作为普通的大众，由于消费数码产品的特殊性，只有专业的批发人士才适合搞。大多数人来说，开服装网店是不二的选择。

　　当我们要开“服装网店”的时候，我们第一个要做的，就是了解服装业。现在的80后店主，往往对开店一窍不通，对行业一窍不通，就蒙头蒙脑的进入了。这类人往往是很容易被淘汰的。

　　最近还接到一个山东的电话，问：“我打算开店，拿来的衣服利润上，应该加多少呢？”。笔者只能告诉她：“利润的多少不是你决定的，首先是看你的店铺的地段，这个地段人群哪些类型的客户多。如果是你针对的是打工妹，则必须用低利润。如果你针对的是白领，则利润拉高。”现在的80后女店主，对服装一窍不通，只能说是“胸大无脑”，真为他们的前途感到担忧。

　　开服装店，对服装行业不懂的大有人在，不仅仅限制于“80后胸大女店主”们。如果说“胸大无脑”是有因果关系的话，那么很多的50岁的服装工厂的老板，做了几十年的服装了依旧对这个行业一窍不通的，大有人在。

　　真正要懂得服装业的，并不是只懂得加工制造，而是懂得服装的“深刻思想含义”，这点上，外国人懂，中国人不懂，所以我们只能沦落到为别人加工而赚取一丁点的利润上面。这大概就是知名经济学家郎咸平先生所说的：“中国没有制造业”。

　　按照郎咸平先生的观点，制造业是一个大的产业链，加工制造仅仅只是很小的一环，也是利润最少的一环。这样的观点，笔者看来没有错，服装行业也面临着同样的问题。

　　谈到服装业，我们常常会见到“时尚”二字。所谓的“时尚”字面理解就是“最近的流行”，因为时间是在变化的，故而流行也在变化。所以“时尚”二字也可以理解为“不断变化的流行”。

　　为啥服装会和“时尚”扯在一起？为啥时尚是“不断变化的流行”，而非一成不变的？为啥女人有时尚，男人的衣服却总是一成不变？

　　经过笔者多年的研究，结合了人类学、基因学、美学、性学、进化学，终于从人类的进化论及基因选择学说中找到了服装行业的终极答案。

　　接下来，笔者将揭露一个服装行业的终极秘密，一个从未有人揭露的人类进化史上面的对女人最深刻的研究。因为我们谈时尚必须先了解女人的构造。

　　一．女人的性爱选择学说

　　这个世界上存在不同的人，有些愚昧，有些聪明，人与人之间总是存在着差异的。但是每个人，都是认为“自己的基因是最好的”，无论这个人有多么的愚昧。无论是动物界，还是人类本身，驱动进化前进的力量就根源于“我的基因最好，我要遗传下去”。

　　男人女人，也不例外，都是觉得自己的基因是最好的。但是男人与女人的构造却不一样，男人一夜之间可以产生上亿个精子，女人一个月才产生一个卵子。

　　作为男人觉得自己的基因是最好的，那么他就要扩散自己的基因，让无数的女人怀孕，这样的话他的“最好基因”才可以获得最大程度的扩散。由此可见，男人四处留种，并非我们花心，乃是基因和进化论决定的，要说花心也可以。基因无罪，花心有理嘛。

　　女人则不一样，女人一个月只能产生一个卵子。且女人怀孕后，需要养育后代等等的麻烦事。可见女人“遗传一次”的成本是巨大无比的，因此女人喜欢选择“最好的基因”去结合，因此女人的特点就是“喜欢选择”。

　　女人爱SHOPPING其实是在享受“选择的乐趣”，所以我们大可不必板着脸陪女友去逛商场，是基因决定她们爱SHOPPING。同样在女装领域，款式每年几万款这么增长，其根源也来自于女人的“基因选择本能”。

　　女人爱选择不仅仅是衣服，主要选择的是男人。故而很多的交友网站上，女人的喜好里面都写着“旅游”，说说是旅游，其本质就是在“扩大选择男人的数量”。

　　民间有句俗话：“女人变心了，八头牛都拉不回来。”我们在现实中也发现“男人总对前女友藕断丝连，女人则对前男友视为仇敌”。决定这个现象的，也是基因进化论。

　　因为女人一旦选择之后感觉“选择错误”了，对她来说是“亏大了”，因此他憎恨前男友，觉得你让给我“亏损很大”。前男友却只在扩散他“最好的基因”，因此会藕断丝连。

　　这些基因的现象还可以来解释“为什么男人在乎女友是处女”，女人却不在乎“男友是处男”。那是因为人类远古以来就是一部乱性史，男人怕后代不是自己的，因此在乎女人是处女；而女人无论和哪个男人产生的后代都可以保证是自己的，因此女人不会在乎男人是不是处男。

　　人类是基因进化的动物，很多的消费行为，其实都是有基因进化的痕迹。我们研究女装，研究时尚，其实是有很大的相关性的。

　　二．时尚在哪里

　　时尚与女人的性取向，究竟有什么关系？

　　上海有很多的女白领，明明收入不高，却挎着2万块的包包去挤地铁。这种畸形消费背后，其实也是女人的性取向在作怪。2万块的包包，本身不一定代表时尚，本身不一定代表炫富，可能是一个公司的几个女人的“决斗”，用上海话讲，就是“别苗头”。雄性的公鹿为了获取交配权，用自己的鹿角进行格斗。上海写字楼里面的女人，则不可能带两把板斧去对劈，因此你买了1万块的包包，我就要买2万块的包包，以证明自己卵子基因的优越性。

　　从现象到本质，我们可以发现，时尚的背后并不一定是与美学相关，往往时尚现象的成因，都是与时尚本身并不相关。今天的服装业，今天的时尚业，其本质是人类基因进化的外在表象而已，心理因素往往占了很大的比重。

　　问题是很多的服装从业人士，并不对服装业的根本成因了解，他眼里只有衣服没有时尚。甚至有些人认为，服装只是“裹身取暖”，大家为了漂亮“故而有多种款式”，这种观点并不罕见。既然服装是“裹身取暖”，那大家直接裹着棉被上街不就可以了？

　　现在的服装业者往往大多数都是非常的无知，到是有一个服装业的成功女人，非常精明。她说了一句话非常的具有哲理：“现在谁还缺衣服穿？再穷的人，都有衣服穿的。可见衣服本身并不缺，因此本着卖衣服的观点去做服装，必死无疑。”

　　既然大家都不缺衣服穿，为什么还要不断的买衣服呢？

　　女人需要表达自己的基因，女人们需要通过服装来表达自己内敛的思想；通过不断的换衣服，来获取异性的注意，同性的赞许；以及个人的乐趣。正是这些因素，最终形成了我们看到的“时尚现象”。

　　经营服装业，就必须颠覆掉自己原有的“服装就是衣服”这种旧观念，现在谁还缺衣服穿？本着“卖衣服”这种观点去做服装业，生意是做不好的。

　　现在没有一个人缺衣服穿，穷人都不缺，何况富人，何况中产阶级。但是，越是在经济繁荣发达的时候，人们的思想和精神境界越发显得空虚。这个时候，恰恰是时尚产业最佳的发展时期，人们需要购买越来越多的衣服，不断更换的衣服，来获取精神上的慰藉。

　　服装业者一定要明白，你的衣服无非是一个载体，它承载的是一种精神慰藉，客户买的是后者，而不是前者。

　　三．时尚并不在韩国

　　谈到女装，不得不提“韩国女装”这个概念。

　　我们听到那些“80后胸大女店主”们最多的就是：“我要进韩版的”。对付这些无脑儿，我们只能和她们说“我们给你的都是韩版的”。其实这都是骗人的，因为所谓的“韩版”根本就是一个虚无的概念。

　　最近几年炒的沸沸扬扬的韩版女装，其实都是商人们为应付那些“胸大无脑的女顾客们”编造出来的善意谎言而已。

　　韩国本身并不是一个时尚强国，他们在时尚方面一直是比中国人还弱的。且因为他们人工成本太高，普遍工资达到人民币一万多一个月，因此韩国人的服装加工全部转移到了中国境内，可以说他们甚至也不存在服装加工业。

　　在亚洲的时尚业内，真正强悍的是日本。

　　但是韩国人出口一个东西“韩剧”非常具有影响力，这些“韩剧”对中国的胸大无脑的MM们影响很大。因此就造成了一个错觉，觉得里面穿的一定是“韩国衣服”。这就是“韩版女装”的由来。实际上，韩国的服装业虽然落后，但是总有几十年的发展历史吧？为什么韩国女装到现在几年才开始流行？如果分析一下韩剧在中国流行的年份，就知道它是随着韩剧带出来的概念。

　　要说“韩国女装”不得不谈谈韩国这个国家的历史和现状。

　　韩国，是一个国土很小，资源贫乏的国家，历史上又长久以来被周边的各国欺负，且历史上内部都是斗争不断，这样的倒霉的国家一直以来肯定是“人民又穷又苦”的。

　　我们在看韩剧的时候，就可以看到一些描写古代韩国人的镜头。韩国人在古代，家里连柜子都没有，就一堆稻草，男人女人都穿着一套白色的衣服。中国人的古代生活相比，高宅大院，罗绮紫缎，根本不是一个档次的。就算是古代，韩国人因为贫穷，时尚也是远远落后于中国的。

　　韩国的时尚业到了近代还是非常落后。在日据时期，韩国人的民族服装还是“女人露出整整两个乳房”。后来日本人觉得这样的服装太“伤风败俗”便下令不可以露出乳房，所以今天我们看到的韩国民族服装，其实是日本人改过之后的样子。要是在一百多年前，那可是春色无边哦，广大哥哥们估计会流着口水去街头观光。小姑娘，大熟女，全部都露出明晃晃的两个诱人的乳房。

　　二战之后，韩国的各项产业开始发达，开始慢慢有钱了。今天的韩国实际上是韩国历史上最好的时期，民众开始有钱了。但是有钱并不代表精神的富有，中国人现在也有钱了，但是我们的思想境界提升了吗？中国愤青很无耻，韩国愤青是唯一比中国还要无耻的国家。可见，思想修养的提升，不是靠一朝暴富解决得了的。

　　二战后的韩国服装业，一直以来非常落后。

　　首先，韩国人的品味比中国人还要低俗，这么低俗的国家，自然就谈不上设计的发达，就算有那么几个奇才，设计出好的衣服你卖给谁去呢？明明你是好的，消费者偏偏选烂的。到是日本人的设计，是非常的强悍的，毕竟日本人经过明治维新百年积累，日本老百姓的时尚眼光也大大的提高了。

　　其次，韩国人也不是服装业的市场强国，韩国本身是小国家，不可能存在大的内需市场。海外市场拓展能力，打不过欧美公司；出口制造能力，也打不过中国人。加上韩国人的工资越来越高，普通人的工资达到一万人民币左右，这么高的工资导致韩国的制衣行业整体衰退，几乎全部转移到中国境内。

　　无论从“服装设计”，到“市场开拓能力”，到“出口制造能力”，韩国人分别败于日本人，欧美人，中国人。故而我们说“韩国女装”是一个不存在的概念，韩国他自己的女装都是中国制造的。

　　现在的人，对时尚的追逐，往往陷于一种错觉，也许这也是中国人时尚眼光进化的一个阶段吧。

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