揭开：服装网店背后的隐秘产业链

　　四．时尚在你心里

　　时尚既然不在衣服本身，时尚也不在韩国，那么时尚究竟在哪里？

　　中国古代的禅学慧能大师有一次看到两个人在争论。一个人说“旗子在动”，一个人说“是风在动，而不是旗子在动”。慧能大师说了一句非常有哲理的话：“即不是风在动，也不少旗子在动，而你的心在动。”如果我们诠释时尚对服装业的价值，我们会发现时尚本身居无定所，却在每个人的心里。

　　世界上任何事物，都是有需求才有消费的，用衣服的概念去诠释服装业是一种错误。

　　我家里晚上要烧“青椒肉片”，于是去菜场里面买了一块猪肉回来，这就是典型的“有需求，有消费”的模式。但是我去服装店买衣服，我缺衣服吗？恐怕现在谁都不缺衣服，哪怕是穷人。尽管我不缺衣服，但是我还是买了衣服，我买了衣服，我感到很愉悦。

　　请问这种“买到衣服的愉悦感”，在我“买猪肉”的时候出现过吗？由此可见，服装业卖的不是衣服，而是“买衣服的愉悦感”。

　　恰恰是因为工业社会令我们精神太空虚，于是我们要不断的购买衣服来满足自己的“愉悦感”，以求得精神上的慰藉。

　　每个人的眼光标准都是不一样的，白领喜欢素雅低调的衣服，打工妹喜欢招摇摆显的衣服。我们不能说白领的就是时尚的，打工妹的就是老土的。衡量“时尚还不时尚”的标准，就是你是否穿出了“愉悦感”？

　　如果白领和打工妹，都在买衣服的过程中穿出了“愉悦感”，那么他们的衣服都是“时尚”的。白领和打工妹都不缺衣服穿，她们买衣服的目的是什么？还不就是买快乐嘛！既然买了衣服，带来了快乐，怎么就不是时尚呢？

　　五．服装业将进入“时尚类快速消费品时代”

　　随着社会的不断的开明，人们的时尚眼光也在变化中。无论中国，还是世界，都遵循同一个规律，就是：旧时帝王堂前燕，飞入寻常百姓家。

　　服装最基本的功能就是“裹身取暖”，但是服装的文化，几乎与人类的历史一样的早。服装最早的功能是“代表权势”。早在2500多年前，中国人对服装就产生了礼法，天子，诸侯，平民，都必须按照礼法来穿着。外国也一样，大家看过好莱坞大片也知道，国王的穿着与将军的肯定是不一样的。

　　由于服装早在几千年前，就以一种“权势符号”出现的。因此服装业在民间产生的第一个时代，就是“奢侈品”时代。

　　“奢侈品”时代的来临，就是我们看到的上海女白领“别苗头”的时代，明明只有三千月薪，却要买一个两万的包包，以此来表达一种“极为低俗的思想境界”。这并不是说中国人多低俗，实际上在外国的早期也是这样的，这不过是时尚进化的一个阶段而已。

　　在奢侈品时代，产品的利润率奇高无比，一流的品牌，一流的款式，一流的面料，当然价格也是“一流的”。慢慢的大家的心态开始成熟了，发现“奢侈品”岁给我带来了“愉悦感”，我也不求什么虚荣。那我干嘛不买其他的“略微便宜点”却同样能给我带来快乐的品牌呢？于是ZARA这类的公司就开始崛起。

　　ZARA在国外，就是类似中国的山寨公司，他们对消费者提供“一流的款式，二流的面料，三流的价格”。由于服装的款式是不受版权法律的保护的，因此ZARA公司可以将一流奢侈品的款式抄袭后，略作细微的改动，然后合法的大量生产，并用三流的价格卖给平民。可想而知，在一个心态已经成熟的消费社会，这样的产品是非常受欢迎的。

　　ZARA公司开创了一个“轻品牌时代”。在这个时代，人们可以用“中等的价格”，购买一流产品，二流面料的，而不在乎这个品牌是否是奢侈和代表权势。而这类服装公司的利润，也比奢侈品远远低得多，只能算是中等的利润，但是规模可以做得很大。

　　随着网络的发展，电子商务的发展，服装业正在面临巨大的变革。我们要问，既然人们不缺衣服，而买衣服的目的实际上是在购买“愉悦感”，那么为什么不用“极低的批发价”，多次的购买“多个款式的衣服”，岂不是“多了几份愉悦感”？

　　是的，由于库存等等的因素造成的资金压力，一般来说服装业的零售利润率大约保持在100％至500％左右。看起来利润率很高，其实去掉各种损耗利润率也一般般，但是用电子商务，将服装以批发价格卖给普通的老百姓并不是难事。

　　若同样是几百块钱，却能多买“几倍”的衣服，岂不是快乐也增加了“几倍”了吗？既然我们买衣服，其实是在购买“愉悦感”，这样的模式岂不是老百姓所喜闻乐见的吗？

　　是的，笔者在分析一些服装类电子商务网站的时候，发现了专门致力于服装批发的“爆款网”非常有意思。这个网站开宗明义的告诉大家：“爆款网不是一个服装品牌，只是一个服装的销售平台。甚至爆款网也不代表销售服装的档次。”

　　与传统的服装类电子商务网站不同，爆款网开宗明义的说“我们不是服装品牌”。为什么凡客这类的服装电子商务，在努力建设自己的网络品牌的时候，作为专业的服装批发机构“爆款网”却不承认自己是服装品牌呢？

　　“时尚在每个人的心里”，这大概是“爆款网”的深远战略。

　　如果经营的是“全民的时尚业”，而不是经营“白领的时尚”，或者“打工妹的时尚”，那么他就不应该是一个服装品牌。因为任何服装品牌，都无法诠释“全民时尚”这个概念。

　　笔者登陆爆款网，发现上面的服装“网店批发价”非常的便宜。普遍集中在30至50元左右。更让笔者惊心动魄的是，这个网站居然不收取“代理费”之类的门槛，任何人只要有网店就可以免费注册；只要免费注册，就可以马上下单，根本就没有什么门槛。

　　笔者的女友已经多次在上面购物了，通过实践郑明：同样是三百块钱，在爆款网上购物，可以比去服装店购物，增加“五倍的衣服”和“五倍的愉悦感”。

　　人生是一个苦短的过程，人生美好的岁月更是短上加短，为什么不在我们能穿的时候，多买衣服，及时行乐呢？

　　也许未来服装业将进入一个新时代：一个渠道扁平化，服装成为时尚类快速消费品一样的时代。

　　未来的人们会越加的空虚，人们换衣服如同买餐巾纸一样的频繁。人们在“不断的购买新的衣服”的过程中得到了短暂的快乐，为了留恋这种快乐，而不得不再次的购买。

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