李旭东：从三彩员工到代理商的成长路

　　如果要说一棵家养植物和野生植物的区别，李旭东会说，是对环境的适应能力和生存能力。如果要说在从事服装行业7年时间里，最感谢的一个人，李旭东大约会说是三彩的总经理丁武杰。

　　李旭东

　　正是在丁武杰的引领和帮助下，李旭东和他的团队从原本的“家养”变为了“野生”，这是一个机会，同时也是对他们能力的考验，李旭东不得不在激烈的市场竞争中寻找到自己的野外生存法则。

　　一个分公司的独立

　　2006年底，李旭东的团队4人带着一份厚厚的计划书来到了位于杭州的浙江三彩总公司，他们此行的目的已在不久前和总经理丁武杰进行了沟通。总公司最近正在搞一些内部改革，这其中也包括分公司由依托总公司独立经营转变为“总代理运作”的模式，这是总经理丁武杰的想法，但当时并不是所有的分公司都有这样的实力能担下此重任。

　　李旭东的主动为他赢得了更多的机会，他前期做了大量的准备工作，并针对公司目前运作的两个品牌提出了自己的经营思路和客户发展方针，但他也认为，“在老总的这个层次里，肯定我们的计划是不完美的，”不过他愿意通过不断的努力让总公司对他和他的团队感到放心。

　　哈尔滨的冬日比杭州更为寒冷，但这个年轻朝气的团队却让丁武杰感受到了他们的热情和希望。看着李旭东的计划书，丁武杰不由得想到了一路走来，这个年轻人的成长经历。7年前，李旭东还在给一家服装公司打工，而这家服装公司在哈尔滨就是三彩服饰的代理商。后期，三彩发展了自己的三彩分公司，李旭东就过来跟着当时的分公司经理一起开拓业务。尽管只是小小的业务员，但李旭东却把公司的事情当成是自己的生意来做，这已经让丁武杰对他留下了不错的印象。

　　“当时我想，跟过来可以在大公司多学一些东西。”李旭东果然没有失望，他在三彩的分公司里得到了很多学习的机会，不仅是到总公司接受培训、学习新的经营理念，还得到了更大的发展平台。

　　1年后，由于当时分公司经理的身体不好，回家养病了，丁武杰就把分公司的经营重担交到了李旭东的手上。分公司在哈尔滨做了3年，头一年是总公司派过来的经理，后2年就都是李旭东在负责管理。

　　对于三彩的品牌理念、企业文化，李旭东有着深刻的认识，而此时，是否把总代理的权利交给他，丁武杰也进行了全面的考虑。他到哈尔滨分公司进行了实地考察，也与李旭东做了深入的交谈，在决定之后，丁武杰果断的与李旭东签下了代理的合同。在三彩所有的分公司中，丁武杰只把哈尔滨和兰州的代理权交给了原分公司经理来做，而其余地区都是在当地招募经销商。

　　“这是丁总出于对我们的培养和信任，”李旭东说，“我感觉就像父母带着孩子一样，到了一定的层次再放手让我们干。”当拿到三彩在黑龙江和吉林2个省份的代理后，李旭东的独立日就在意料之中来临了。

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