耐克Q1中国区销售大幅下滑，出现“国进洋退”

　　耐克公司公布了第一季度(2009.6.1—2009.8.31)财报，公司销售收入48亿美元，实现利润5.10亿美元。其中，耐克品牌在大中华区的销售额中，鞋类产品销售收入下降17%至2.184亿美元;服饰产品销售收入下降16%至1.681亿美元;运动器械同比降16%至2900万美元。总体收入下降16%至4.155亿美元。

　　耐克公司称，销售额在全球销售额都出现了下滑，尤其在欧洲和中国市场面临着非常激烈的竞争。

　　国外品牌中国遇挫

　　据了解，耐克不仅在中国市场出现销售萎缩，前一段时间还关闭了在华惟一的自有工厂。2009年6月到11月，耐克服饰订单金额同比减少12%。

　　另一体育用品巨头阿迪达斯在中国市场也不容乐观。 根据阿迪达斯的财报，阿迪达斯今年二季度归属股东的净利润仅为1311万美元，同比暴降93%。阿迪达斯上半年净利润同比下降95%至1893万美元，其中二季度销售下降为35.84亿美元，上半年销售收入下降2%为73.28亿美元。

　　国内运动品牌逆势增长

　　与国外品牌相比，国内体育品牌在今年上半年无论销售收入还是净利润都出现突飞猛进的增长。据了解，李宁公司上半年收入增长32.4%至40.52亿元;净利润增长41.6%至4.73亿元。就净利润而言，李宁公司今年上半年首次超过了世界第二大运动用品商阿迪达斯。

　　另外，销售收入排名第四的安踏净利润6.08亿，同比增长40.1%。继中国动向、李宁、安踏、特步和361°之后，匹克公司9月29日登陆香港资本市场，成为第6家在香港上市的体育用品企业。

　　“洋退国进”受性价比和代理模式影响

　　面对这种“国进洋退”形势，北京文教体育用品协会常务副理事长易晓俐表示，金融危机之下一些进口大单被取消，在国内市场上，阿迪达斯、耐克市场占有率降低。整体购买力的下降使得更具价格优势的国产品牌受到了市场的热捧。

　　在销售模式上，国际品牌以耐克为代表，只负责研发设计、品牌管理，其他生产、零售等环节纷纷外包。本土运动品牌与之有明显区别，从产品研发设计、原料采购、生产制造、分销与物流、营销和推广、零售等都是一体的。全程参与产业链各个环节，就能获取产业链上每一个环节的利润，从而提高公司的盈利水平。

　　匹克CEO许志华在接受网易财经专访时称，部分国外品牌奥运的预期过高，渠道压货太多，最终实际的市场需求低于预期，导致今年出现存货的问题。而大部分国外运动品牌采取“多对多”的渠道模式，厂商和经销商的关系较为松散，由于奥运的市场表现低于预期，厂商和经销商的关系较为紧张，部分渠道退出，渠道退出进一步加大的存货压力和销售压力。

　　此外，许志华表示，金融危机之后，消费者行为发生改变，他们要求价格更低，而国产运动品牌性价比优势非常明显。在这种情况下，“国进洋退”也就不难理解了。 (作者：孟凡红 铖志编译)
 
 

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