品牌传播讲究低成本执行的七大方案要诀

　　三、合适传播规划

　　1、不同时期不同的传播组合：

　　导入期、上升期、成熟期、衰退期的传播都是有重点的，同时在产品的不同上市阶段在媒介运用、宣传品运用上也应有重点，不能面面俱到，否则也会浪费资金。如好娃娃的传播就围绕：“高空点缀、低空突破、中空配合、公共关系”的总体传播思路，不同时期不同组合。

　　2、敢为天下先进行新闻炒作;如美国对伊拉克战争期间，统一润滑油的“少一点磨擦、多一点润滑”，花了很少的钱进行新闻炒作却让销售成倍上涨。

　　3、脍炙人口的有声商标、广告歌、广告语;如80年代燕舞牌收录机。

　　4、品牌广告重复到临界点;好娃娃生病好娃娃帮、好娃娃让好娃娃更健康，连续五年传播，一直到成为中国弛名商标还在坚持。劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯哦!王老吉：怕上火，喝王老吉。

　　5、形象商标的运用：如好娃娃的五子闹新春图、脑白金的老头、老太太的卡通，米其林轮胎的轮胎人卡通等。这些品牌没有请代言人，同样都是行业第一品牌，并且绝对不会受不良代言的影响。

　　四、重视网络传播

　　1、关键词传播：将产品及品牌的广告创意做出来，在网上进行检索，将自然收索率最高的词与产品及品牌推广关联起来，和大的网站进行合作，进行网上推广。如小儿七星茶等;

　　2、网络推手：即能够不断提升网络知名度的专业人员，企业与之合作，也能快速提升品牌知名度。

　　3、网络促销：在互联网上经常开展促销、要善于利用焦点及节日。

　　4、点击率：与大的IT企业合作，提高品牌知名度。

　　5、不仅要进行网络硬广告运作，更要利用互联网的软性运作，目前很多品牌都是这样成功的，如红孩儿、哎呀呀等品牌，用好了互联网，企业快速发展，成为新经济品牌的胜利者。

　　五、建立一个好网站

　　1、务实为主、务虚为辅，即以服务客户及消费者为主，以宣传企业文化为辅。如笔者近期策划的安邦制药、明瑞医药等网站等。

　　2、网站一定要符合企业的VI体系，即传播统一。

　　3、在网上不断提供产品、客户解决方案及消费者解决方案，如IBM的网站。

　　4、针对客户及消费者公布企业的服务流程，但是一定是流程优化固定下来后，如丽珠制药的网站。

　　5、要让客户及消费者一个电话就能找到你，最好有专人管理网站并能及时解决问题。

　　6、争取每日更新新闻、以利“收索引擎的爬虫”快速找到你。如果一个月也没有一两条新闻还不如不要网站，保持一点神秘感。

　　7、可以制造一些焦点来提升网站的流量，扩大网站的影响力。

　　六、正确地进行传播

　　1、找对人，你的传播对象是谁，谁是购买者及决策者;人错了，再多的广告费也是白搭;

　　2、说对话，消费者到底关心的是什么;这个一定要做调研，而且是在找对人的情况下才能说对话。

　　3、找对地，发布的途径一定要对;即一定要选对媒介。

　　4、媒介组合三原则：不同时期、不同组合;不同市场、不同组合;不同产品、不同组合。

　　5、软硬广告搭配好、对硬广告的投放要有底线，即最好用销售养广告，用广告卖销售一定要小心。总之不能让广告断了你的现金流，必须要有底线。

　　七、产品是最好的广告;

　　1、包装广告化;将VI导入包装，加强陈列效果，以利包装传播降低传播成本，在快消及密集分销类产品，消费者能够从一个产品就能认识到另一关联产品将会降低传播成本。

　　2、上柜率的高低决定了产品传播的效果，任何一个大品牌都有高上柜率。因此，硬广告一定要考虑上柜率这一个重要参数，孟庆亮经常遇到广告打了几百万，而到处找不到货的现象，这个对中小企业是致命的。

　　3、终端生动化：产品的陈列及终端生动化能促进产品的传播。

　　4、特别产品可以导入体检营销、靠口碑宣传。

　　5、设计包装的版权等专利、给予李鬼一个门槛及区别。医药行业的杨森、联邦等大企业利用这个办法阻碍了很多竞品跟进的时间。

　　总之，品牌传播是一个最烧钱的地方，稍不小心就会引火烧身，或者让一些中小企业元气大伤或死掉，愿中国的企业家及企业中高层更多一点学习品牌常识，更专业一点建设品牌。

　　为了更好的推进企业品牌体系建设，彩虹企业管理咨询首席顾问孟庆亮将自己的十多年的品牌营销经念，通过三年的研发，开发了“卖不动到第一品牌”品牌实战课程，目前已开四期，应许多企业要求，第五期将在10月24-25日在深圳再开，将全面系统介绍中小企业如何低成本系统创建与管理品牌。

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