T100品牌少年装：亲情营销的“梦工厂”

　　还记得年少时的梦吗？像朵永远不凋零的花。

　　外科医生董文梅复制了自己的梦。她亲手裁剪的T100品牌亲子童装，主推黑、白、红三色，风格简单、素净、优雅，令众多妈咪仿佛看到了藏在各自心底的童年梦想。

　　同时，董文梅还为8至16岁的孩子量身定做了“少年装”，并要求所有门店为孩子们开设试衣间。这些独特定位使得T100迅速做大，2003年至今销售额从数百万元冲至2.1亿元。

　　目前，T100在浙江市场已有50多家网点，其在文二西路163号嘉绿苑社区的西城形象旗舰店最近开业，营业面积达130平方米。

　　T100品牌创始人董文梅向记者表示，该公司曾对顾客购买行为跟踪分析，其VIP客户保持了80％以上的回头率，连续5年增长率都在50％以上。

　　手术刀做童装

　　T100时尚亲子童装，来自于董文梅的创意。

　　2003年，董文梅的女儿2岁了，由于买不到称心如意的童装，她就动手为女儿做衣服。朋友们看到后都说好，纷纷请她帮自己孩子做几件。于是，她重新捡起了大学时代选修过的服装设计书本。

　　她根据自己的消费习惯判断，家庭年收入20万元以上的新富阶层的消费需求远未满足，他们本身品位要求高，价格敏感度低。而国产童装以中低档为主，存在较大的市场空白。

　　认准高端市场后，董文梅筹集1000万元打造“T100”品牌。她解释说，T代表人生舞台，100代表圆满，T100寓意精彩人生一百分。T100针对2岁~16岁的幼童，摒弃五颜六色、装饰过于烦琐、花哨的传统设计，定位经典、简单、彰显个性的时尚童装。

　　与传统童装店不同，T100店面大都在100平方米以上，分为产品区、儿童游戏区、VIP贵宾区三部分。董文梅还关照青春少年注重个人隐私的心理，要求所有终端设置试衣间——在T100杭州西城店，就划出寸土寸金的10平方营业面积，精装修成两个试衣间。

　　童装质检标准比成衣高。董文梅说，她的面料、辅料供应商跟Chloé、John Galliano同厂，但T100定量少进价贵，导致其成本比同行高出五分之一。如一般童装用针织料每公斤45~50元，T100要60~70元。

　　除了原料昂贵外，T100每年还有上百万的质检投入。该公司所有衣物出厂前全部消毒，就连运货车都要做到专车专用、每天消毒。拿过手术刀的董文梅，对于裁剪刀的流程管理精细到近乎苛刻的地步。

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