黄金周低价促销成零售业的“大补丸”？

　　在这个9月，很多市民的购物额度比前半年还要多。

　　全国“十一”黄金周消费狂潮尚处于布局阶段，深圳零售业市场早已弥漫剑拔弩张气息。业内不少掌门人用“各门派围攻光明顶”来形容销售现状：独门武功各有不同，目的只有一个，争夺市场制高点，成为武林零售至尊。无一例外，营销高手们运用低价促销作为比武套路，看谁应变能力更强、降价幅度更狠、市场细分更准。刀光剑影下，各大门派若有所得，满意而归，庆幸找到了打通任督二脉提高功力的方法所在。低价高折扣，俨然成了零售业的十全大补丸。

　　1 你要学会计算A券B券

　　“流行服饰200元现金换700元折扣券，参加活动品牌达300家”，“百货150元现金换400元A券或300元B券”，“400元现金换1300元代金券”，从9月份开始，深圳急速升温的不止是炎热天气，还有各大百货商厦的促销叫卖声。

　　在深交所工作的谭先生告诉记者，这段时间下班后都和太太去百货公司“血拼”：“最近头脑都不好使，太多促销信息了！昨晚明明已经计算好买什么，但早上一看报纸，又有最新的优惠活动，于是推倒重来。每天A券B券地算，老婆直夸我的统计学终于派上了用场。一个月的购物额度比之前大半年加起来还要多。”

　　尽管离“十一”黄金周还有时日，商家们似乎都按捺不住，纷纷抢闸促销。天虹商场为国庆预热，在本月17日开展声势浩大的打折活动，涵盖服饰小家电等消费品种，形式灵活极具针对性。同一日，以“庆祝东门老街繁华十周年”为名，东门茂业重锤出击进行大规模促销，并宣布将营业时间延长至24点，方便市民抢购。与此同时，海雅百货也加入战团，九周年店庆活动将深圳零售业促销之战推向顶峰，“400元现金换1300元代金券”史无前例的促销方式成为城中热门话题。

　　海雅百货企划总监李卫峰承认，深圳这次的打折风刮得又狠又猛。他认为，商家与百货企业联手搞促销虽然屡见不鲜，但今年的让利幅度为历年之最，连不少业内人士都加入到扫货队伍中，吸引程度可见一斑。从种类上看，某些一线品牌以前是甚少参与优惠活动的，这次也主动加入到促销的行列中，这些因素的合力引发了市民的追捧。

　　2 挤一挤，降价空间还是有的

　　对于这次零售业不约而同的集体促销，业内也众说纷纭。有人认为这是商家在试探消费市场的回暖程度；有人将这次促销看作是商场国庆前的一次热身；有的却以“阴谋论”来进行揣测：由于利益关系，零售业人为地“被复苏”了……

　　对于打折成风，深圳市民早已炼成火眼金睛，不会轻易“上当”。记者从各大百货商场了解到，本月促销活动的销售成绩确实比预期的要好。据记者观察，这次零售业的井喷有它内在的刚性需求。本年度深圳本地基本没有进行过大规模的促销活动，从时间上看，春节黄金周，国民经济处于低谷水平，大家都不敢轻易消费。“五一”黄金周，消费市场有了一定的回暖，但假期只有三天，销售没到高潮便已偃旗息鼓。而这次“十一”黄金周，结合60周年国庆、传统中秋节日，还有创历史性的八天假期，市民的购物欲望被压抑已久，遇到合适的机会自然会释放出来。

　　天虹商场相关负责人徐小姐认为，从商业角度看，10月份已经接近年尾，商家销售压力渐渐加大，能不能完成年度任务可以说在此一举，低价售卖回笼资金不失为明智之选；此外，百货商场想在经济复苏之初重新积攒人气，抢占先机，需要舍弃部分利润，在目标一致的前提下，商场和商家合力大打让利牌，促销幅度之深因此不难理解。

　　3 不要眼前利润，只要消费信心

　　盛宴渐渐进入高潮阶段，业内人士在击掌相庆时也不免心存疑虑，在这样的商业氛围下，消费者会不会被“宠坏”，逐渐养成无折不买的消费习惯，从而影响正常商业消费模式。中国联商网负责人林国童更是抛出带有质疑性的观点：“从培养消费群的角度去看根本无忠诚度可言，这种高折扣促销方法只会让消费者变得更为挑剔，价比三家后选择更优惠的商场进行消费。从商家角度来说，本来在节庆促销时会尝试一些创新营销手段，但在单纯价格战面前，一切都无从谈起。”

　　近两年，全球经济进入低迷阶段，各大商家把更多的注意力放到商品的价格上，对品牌的维护、发展、完善并没有投入太大的精力。在这样的大环境下，不少消费者渐渐形成“惟价格决定”的消费思路，对零售业来说，无疑令自己走入两难境地。零售业的“劣币驱逐良币”现象一旦形成，将会给商业链上的各制造商、供货商、经销商带来巨大的压力和影响。因此，在业内看来，屡试不爽的低价促销方式带来的可能是业绩短期内的增长，但与此同时，也会让消费者身上的“抗药性”进一步增强。

　　海雅百货企划总监李卫峰认为，低价促销只能作为销售的一种辅助手段，不应成为商业圈内的常态现象，并表示重建品牌之机已近在眼前：“商业看重的是长期稳定的回报，促销可以增加人气，提高知名度，但从长远看，品牌的定位与建设对销售业绩更为重要。经济不景，打价格战是顺理成章的事，但数据表明，深圳零售业已经有快速复苏的迹象。对商家来说，重塑品牌形象，提高品牌内在价值是当务之急。对于百货商场来说，更是要通过勤练内功，不断提升服务，优化品牌，为深圳商业市场营造更为舒适的购物环境。”

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