白金酒、黄金酒—茅台、五粮液争相“保健”

　　9月3日，在完成“白金酒”的河南布局之后，茅台保健酒业公司北京办事处主任陈宁回到北京。自北京白金至尊酒业有限公司成立以来，陈宁就开始坐阵北京，目标是将茅台集团旗下的保健酒品牌“白金酒”推向全国。

　　自今年8月9日茅台集团“白金酒”在人民大会堂高调亮相以来，“跟风说”就不绝于耳，显然，这是针对去年10月五粮液推出的保健酒“黄金酒”而言。陈宁毫不回避这一说法，他认为这是茅台保健酒“跟市入市”的策略，是一个再简单不过的商业行为，是无可厚非的。但是茅台也有自己的战略，有意打破保健酒的“中老年”桎梏，走向市场更广大的白领人群。

　　同台PK？共同做大？

　　无论是茅台还是五粮液，其保健酒业务过去都是在各个区域市场“散打”。从1996年茅台保健酒业公司成立以来，茅台旗下已经有茅台不老酒、古源酒、茅乡酒、台源窖酒等多个保健酒品牌，而五粮液也有兴旺发、雄酒、藏康等品牌。

　　随着白金酒的上市，茅台以前的保健酒产品将陆续停产，主打白金酒。而五粮液黄金酒则不同，五粮液保健酒公司副总经理刘国强对《中国经济周刊》表示，黄金酒只是公司推出的一个品牌，后期还会有其他配方和功能的品牌产品推出。

　　去年10月，五粮液保健酒公司与脑白金创始人史玉柱合作强推黄金酒引发了媒体对保健酒的关注。中国酿酒工业协会副理事长王琦提供的数据显示，2001年中国保健酒行业只有8亿元，到2008年保健酒行业发展规模则突破了100亿元大关，每年呈现30%以上的高增长。今年8月茅台白金酒出炉后，两大酒业巨头展开了在保健酒市场的角力。

　　与黄金酒首站选在山东不同，茅台将白金酒的首站选在了河南。陈宁说，“山东是浓香低度酒的市场，而河南市场有酱香高度酒的偏好，比较适合茅台白金酒的推广；并且河南是茅台酒的第一消费大省，保健酒消费意识也比较强；另外，今年10月在郑州召开的全国秋季糖酒会也为白金酒提供了一个营销的机会。”但据了解，继河南之后，茅台白金酒的下一步主攻市场就是山东。

　　茅台的“借势”并非偶然为之。去年，史玉柱用狂轰乱炸式的推广惯术为黄金酒造势，为陈宁“跟市入市”的商业策略埋下了伏笔。果然，2009年，白金酒一推出，就有多家媒体集中报道黄金酒与白金酒的PK之势，为茅台白金酒省了一笔不小的广告费用。

　　“将茅台和五粮液放在消费者面前，你看消费者会选哪个？”陈宁对茅台的品牌优势充满自信。他告诉记者，此次，茅台花了3个多亿对白金酒进行全国市场的广告活动推广，当黄金酒的广告词是“送长辈，黄金酒”时，白金酒则用“送礼升级，今年流行白金酒”来针对黄金酒。陈宁还表示，从口味上看白金酒的口感更偏重于有茅台味，不同于黄金酒很浓的药味，这都将成为白金酒有意取胜黄金酒的要点。

　　对于茅台白金酒的“针锋相对”，五粮液保健酒公司副总经理刘国强表示出“要共同开发市场”的大度。刘国强对记者说，“名优酒厂共同进入保健酒行业对于这个市场做大、正确引导保健酒消费都是好事，这样市场氛围就起来了，平台大了好做事，我们是欢迎的。”

　　目前白金酒已经完成河南地区销售网络的铺设，设立地市级的经销商和二级批发商，主要走商场和超市路线。而五粮液与史玉柱合作的优势更多体现在借用史玉柱的保健品营销网络。陈宁说，“他们（黄金酒）先有自己的销售网，只需要再做两个样板市场，就可以全国复制；而我们不同，主要靠新开发的渠道。”

　　据行业人士分析，目前茅台坚守的高端定位和品质是酒业成功的典范，但也正因为茅台的高端形象让其在啤酒、红酒领域难以拓展，而保健酒是与白酒特性最为接近的品类，因而将成为茅台多元化拓展的一个突破口。

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