中国鞋：从产业链的最低端走出来

　　渠道为“王”

　　金融危机来袭时，首当其冲正是处于低洼的加工制造鞋企。海关统计的数据显示，今年1至7月，中国鞋类出口157.1亿美元，下降5.2%。

　　吴振昌也逃不过出口订单萎缩的命运，他企业的工人由2万人左右逐渐缩减到1.3万人。“一些单纯从事制造的鞋厂在这场寒冬里因撑不下去只能选择关闭，而掌握终端销售网络的鞋企的命运则完全不同，大多业绩都保持稳定增长，即使遇到经营困难，还可以找到买家转手出去。渠道为王，我们有必要加大转内销的力度。”吴振昌说。

　　零售额高达3000多亿元的内销鞋市场竞争加剧。活跃在中国市场的鞋类品牌运营商，暗地里正在进行一场拓展渠道的比拼，尤其是女鞋消费市场的渠道争夺最为激烈。

　　通过终端零售网点使产品最直接接触消费者，这对鞋企来说是提升品牌知名度和市场占有率的最有效率方法之一。百丽这几年来稳坐中国女鞋市场老大的交椅，与其所建立庞大的销售网络息息相关。尤其是2007年在香港上市之后，百丽借助资本市场先后收购妙丽、森达等鞋企的品牌和渠道加速扩张市场。

　　截至2009年6月30日，百丽的自营网点达到9325家，其中在中国内地的鞋类自有品牌和代理品牌的零售网点共6331家。今年上半年，百丽集团营业额同比增长13.1%至93.10亿元，　净利润则同比增长14.95%至11.36亿元。其中，鞋类业务营业额53.16亿元，净利润10.97亿元，同比增长15.5%。百丽称，预计鞋类下半年仍然可以实现销售规模的适度增长，主要驱动力来自于原有核心鞋类品牌的店铺拓展与同店销售增长以及新并购的新增店铺。在鞋类与运动服饰类两大业务中，百丽正在将更多的精力放到鞋类上，今年上半年新增的鞋类自营零售网点287家，同期关闭掉346家运动服饰类的自营零售网点。

　　中国第二大女鞋运营商达芙妮也在不断扩充销售网络，今年上半年，达芙妮的营业额为27.74亿港元，同比增长11.5%，总终端销售渠道达到3931个，其中两大自有品牌“达芙妮”和“鞋柜”在中国大陆的终端销售点分别为3021个和727个。达芙妮表示，将维持全年增设350个“达芙妮”及250个“鞋柜”销售点目标。

　　暂时在销售网络和销售额上落后百丽和达芙妮的星期六，借上市融资之势也正在快马加鞭追赶。这次上市募集资金将用于开设新店及扩展女鞋生产线、物流和研发项目，总投资额约为5.71亿元，其中开设新店项目预计总投资4.32亿元，计划未来两年内，在全国各大城市的百货商场内增加开设900个女鞋销售自营店。这等于接下来平均每天要开1.2家。

　　这些鞋企都不是以单一品牌来占领市场，而是采取多品牌运作。百丽旗下拥有百丽、天美意、思加图等10个自有鞋类品牌和Bata等9个国际代理品牌。达芙妮拥有“达芙妮”和“鞋柜”两个自有品牌，以及代理“Arezzo”、“Sofft”及“Born”等国际品牌。星期六拥有5个自有品牌的女皮鞋及两个代理的国际品牌。

　　正在准备上市的鞋企奥康集团也是采取多品牌运作，目前奥康有3000多家连锁专卖店，800多处店中店，拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟4个自有品牌以及代理意大利品牌万利威德。奥康集团品牌本部总监姜一涵接受CBN记者采访时表示，由于鞋行业是一个消费者品位和偏好不断变化的行业，现在消费越来越多元化，市场越来越细分，单靠一个品牌很难扩大市场，多品牌运作流行的趋势，出发点并非是节约成本，虽然很多资源共享，通过母品牌辐射带动小品牌，但每个品牌都是独立的团队在运作。奥康五个品牌各自定位是不一样的，将从大众、高端、商务、时尚、休闲等各个方面去争取消费者。

　　星期六鞋业公司简介：

　　星期六鞋业有限责任公司，为中国大陆领先的鞋业品牌运营企业之一，公司经营的品牌以年轻和时尚为主，公司拥有规范化的庞大销售网络和专业化的品牌运营团队。公司拥有一个设计研发中心，两家专业制造工厂，十余家0EM工厂，十三个分公司，三十个办事处，在中国大陆拥有各品牌形象专卖店(专柜）648家，经营的品牌包括：自有”ST&SAT”（星期六）、”FONDBERYL”（菲伯利尔）和”SAFIYA”（索菲娅）品牌；代理意大利”Baldinini”、英国”FLY”、西班牙”Rizzo”品牌，合资经营MILLE’S、ELLE、NINA、VOGO、BCBG国际品牌

　　1993年在中国广东省南海市创立公司的前身--福山鞋厂，设计、开发、生产时尚流行女鞋系列产品，对全国进行授权代理零售和批发业务。

　　1994年7月在中国辽宁省沈阳市开设第一家“ST&SAT 星期六”鞋业品牌形象专卖店。8月，在中国辽宁省沈阳市中兴百货商场开设第一家 “ST&SAT星期六”鞋业品牌形象专柜。

　　1999年公司在全国的 “ST&SAT星期六”品牌形象商场专柜和专卖店突破100家。

http://cn.ppzw.com/qyml/ph.html

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