中国鞋：从产业链的最低端走出来

　　　　1%的机会

　　“100家企业做工厂，可能100家都成功，但100家企业做品牌和零售，成功的往往只有1家。”制鞋大亨吴振昌对此有深刻的体会。

　　吴振昌的家族从事制鞋行业已有50多年，从父亲手中接到制鞋厂之后，吴振昌做了一次大胆的改变。　1990年，他将制鞋厂从台湾迁移到广州。10多年里，吴振昌将广州市番禺创信鞋业由一家40多人的工厂，迅速发展成近2万名员工、年产鞋超过1000万双、年出口额达到1亿多美元的出口代工巨头。贴牌加工的国际知名品牌包括美国米奇老鼠、史努比，台湾地区知名童鞋品牌魔术屋，法国时尚品牌ELLE，还有运动鞋耐克等。

　　一直延续代工的命运，还是要打造自己的品牌和渠道，吴振昌近年来常为这件事情痛苦地思考。几年前，他开始悄悄试水代理迪士尼和耐克的童鞋等产品，进军中国大陆终端销售市场。“目前，在中国大陆多个大型商场铺设立的专柜已上百个，不过，做得不大顺利。”吴振昌接受CBN记者采访时坦言，目前代理品牌和自主品牌的销售额依然占不到企业总销售的10%，而且基本无钱可赚，企业90%以上的收入还是来自于出口加工。

　　从制造跨越到商业，是一个披荆斩棘、艰辛又冒险的过程，完全是两种不同的运作模式，这对鞋企来说是一个很大的考验。“中国大陆市场很大，但渠道很小，商场的数量毕竟有限，既要忙于加工制造，又要忙于设立专卖店，要在两者之间周旋非常困难，中国上万家鞋企中，自有品牌的销售网点超过300家的鞋企依然凤毛麟角，吴振昌说，“毫无疑问，目前百丽在中国渠道做得最好、最通。”

　　成名要趁早，张爱玲这句名言照样可以运用在百丽身上。当很多鞋企停留在贪恋贴牌生产赚取加工费“温床”的时期，百丽早已志在不此。百丽创办人兼董事长邓耀在接受CBN记者采访时曾表示，百丽能够快速发展恰好是因为处于中国零售业高速发展时期，所以走得比较快，但也是经过10多年才发展起来。更准确地说应该是30多年，他1974年从香港回内地交流制鞋经验时已关注这个市场。

　　邓耀当过小鞋坊的学徒、皮鞋采购商，办过鞋厂和鞋店，还成为香港知名的鞋款设计师。1992年，这位香港人到深圳创建百丽集团，他的多种经历浓缩到自己所创办的企业上。深圳百丽工厂最初主要为香港品牌代加工。但是，邓耀看到中国内地市场消费需求逐步增长，于1993年在内地开出第一家百丽零售店。1995年，百丽开始建立品牌零售网络。两年后，百丽和16家个体分销商签订独家分销协议，此举为百丽赢得了宝贵时间和巨大的市场空间。

　　百丽集团采取纵向一体化的业务模式，包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售。逐渐，制造环节被百丽逐放到辅助的位置甚至将部分生产订单外包给其他工厂，主攻品牌零售和设计开发。借助中国庞大的市场，百丽整合出一条自己掌控的产业链条，成功打造出中国女鞋第一大品牌。

　　曾经当过百丽代理商的张泽民，在一定程度上借鉴了百丽的经营模式。在创立星期六鞋业的前身福山鞋业时，尽管贴牌外销生产模式在当时颇为容易赚到钱，但他也不愿意只停留在生产加工这个阶段，因此在1994年7月设立第一家ST&SAT鞋店，开始向品牌和销售终端网络冲刺。如今，星期六也抓住了1%的成功机会。

上一页  1 2 3  下一页