下南洋新载体：产品和资本

　　8月15日，中国商务部长陈德铭与东盟十国经贸部长共同签署了中国—东盟自贸区《投资协议》。这标志着双方成功完成了自贸区协议的主要谈判，自贸区将如期在2010年全面建成。根据自贸区协议，中国与东盟双方约有7000种产品将享受零关税待遇，实现货物贸易自由化。与此同时，双方在投资上将采取双向的优惠政策。
 
　　在泉州，东盟自古被称之为南洋，其与泉州之间就有紧密的经济往来，此前，闽南人曾三次大规模下南洋。而随着自贸区的越走越近，在业内人士看来，泉州有可能形成新一轮的南洋潮，与此前不同的是，其载体将是产品和资本。

　　危机下的泉州投资客
 
　　当众多同行纷纷退出越南市场时，坚守了一年多的利华机械，开始收割坚守所带来的成果。今年6月，利华机械将在越南的办事处升格为分公司，开始以越南为据点，在东南亚一带画起了圆圈，将触角伸向柬埔寨和印度。
 
　　再过几天，利华机械产业有限公司经理肖栋梁将再度飞往越南，肖栋梁早已记不清这是他的第几次越南之行。不过，这两年在越南市场给他带来的欣喜与哀愁，却早已深烙在他的心底。
 
　　利华机械是目前晋石一带颇具实力的一家缝纫机设计和销售企业。2007年，在石狮贸促会的牵头下，利华机械前往越南考察。当时越南纺织服装产业呈现出一派繁荣的景象，巨大的市场潜力打动了肖栋梁。当年年底，肖栋梁决定布局越南，派出3个人在越南胡志明市设下办事处。
 
　　肖栋梁之所以把布局地选在胡志明市，看中的正是其周边聚集的服装产业。据肖栋梁介绍，在胡志明市周围，台资、港资和韩资服装企业大量聚集，由此对缝纫机产生巨大的需求。
 
　　正是得益于这种需求，利华在越南的布局迎来了一个美妙的开局。据肖栋梁回忆，从2007年底进入越南之后，在短短几个月的时间内，利华机械就在越南拿下了数百万的订单。
 
　　不过，好景不长，2008年初开始，受国际金融危机的影响，越南货币开始迅速贬值，越南国内不少服装工厂倒闭。随着经济形势的恶化，肖栋梁开始感受到了来自市场的阵阵寒意。“从去年下半年开始，服装企业在越南的销量开始明显下滑，有时候一个月卖不出几台机器。”相比销量的下滑，令肖栋梁更为难受的是货币的贬值。据肖栋梁介绍，大约在2008年的5月份，越南盾的贬值速度迅速加快，这给利华的产品售价带来了巨大的压力。“货币贬值越快，我们的产品用越南盾来定价就越高，而且三天两头地变，也给我们的定价造成了很大的压力。”
 
　　正是在那几个月里，肖栋梁不但亏掉了之前在越南挣下的钱，甚至还往越南办事处填了不少资金。“身边的同行纷纷撤出越南市场。”据肖栋梁回忆，此时，是选择坚守还是撤离，肖栋梁陷入了矛盾之中。
 
　　最终，肖栋梁还是决定坚守越南市场。在肖栋梁看来，从国际产业转移的路径来看，越南将是下一个目的地，虽然目前遭遇危机，但从长远来看，在越南市场，缝纫机行业拥有比国内大得多的潜力。
 
　　时间很快进入2009年，当众多同行纷纷退出之后，在惨淡经营中坚守了一年多的利华机械，开始收割坚守所带来的成果。“现在收支已经基本上可以平衡。”肖栋梁告诉记者，从今年6月份开始，越南的形势已经开始好转。
 
　　随着形势的好转，肖栋梁开始了扩张之路。今年6月份，肖栋梁在越南租下了一个三层楼的店面，将在越南的办事处升格为分公司。与此同时，开始以越南为据点，在东南亚一带画起了圆圈，将触角伸向柬埔寨和印度。在肖栋梁看来，除了越南之外，柬埔寨和印度服装产业的潜力同样不可小觑，“赶在经济回暖的当下，布局柬埔寨和印度，将可以抢得先机。”

　　一个产业突围的东盟愿景
 
　　在中国食品遭遇信任危机的当下，晋江食品的突围之路，只能是以点带面，通过东盟这个点，重铸晋江食品在外国消费者心中的形象，并以此为突破口，进军其他地区市场。
 
　　相比肖栋梁单个企业的小“梦想”，晋江10多家食品企业的东南亚之行，寄托的则是一个产业外贸突围的宏大愿景。

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