8月15日，中国商务部长陈德铭与东盟十国经贸部长共同签署了中国—东盟自贸区《投资协议》。这标志着双方成功完成了自贸区协议的主要谈判，自贸区将如期在2010年全面建成。根据自贸区协议，中国与东盟双方约有7000种产品将享受零关税待遇，实现货物贸易自由化。与此同时，双方在投资上将采取双向的优惠政策。
在泉州，东盟自古被称之为南洋，其与泉州之间就有紧密的经济往来，此前，闽南人曾三次大规模下南洋。而随着自贸区的越走越近，在业内人士看来，泉州有可能形成新一轮的南洋潮，与此前不同的是，其载体将是产品和资本。
危机下的泉州投资客
当众多同行纷纷退出越南市场时，坚守了一年多的利华机械，开始收割坚守所带来的成果。今年6月，利华机械将在越南的办事处升格为分公司，开始以越南为据点，在东南亚一带画起了圆圈，将触角伸向柬埔寨和印度。
再过几天，利华机械产业有限公司经理肖栋梁将再度飞往越南，肖栋梁早已记不清这是他的第几次越南之行。不过，这两年在越南市场给他带来的欣喜与哀愁，却早已深烙在他的心底。
利华机械是目前晋石一带颇具实力的一家缝纫机设计和销售企业。2007年，在石狮贸促会的牵头下，利华机械前往越南考察。当时越南纺织服装产业呈现出一派繁荣的景象，巨大的市场潜力打动了肖栋梁。当年年底，肖栋梁决定布局越南，派出3个人在越南胡志明市设下办事处。
肖栋梁之所以把布局地选在胡志明市，看中的正是其周边聚集的服装产业。据肖栋梁介绍，在胡志明市周围，台资、港资和韩资服装企业大量聚集，由此对缝纫机产生巨大的需求。
正是得益于这种需求，利华在越南的布局迎来了一个美妙的开局。据肖栋梁回忆，从2007年底进入越南之后，在短短几个月的时间内，利华机械就在越南拿下了数百万的订单。
不过，好景不长，2008年初开始，受国际金融危机的影响，越南货币开始迅速贬值，越南国内不少服装工厂倒闭。随着经济形势的恶化，肖栋梁开始感受到了来自市场的阵阵寒意。“从去年下半年开始，服装企业在越南的销量开始明显下滑，有时候一个月卖不出几台机器。”相比销量的下滑，令肖栋梁更为难受的是货币的贬值。据肖栋梁介绍，大约在2008年的5月份，越南盾的贬值速度迅速加快，这给利华的产品售价带来了巨大的压力。“货币贬值越快，我们的产品用越南盾来定价就越高，而且三天两头地变，也给我们的定价造成了很大的压力。”
正是在那几个月里，肖栋梁不但亏掉了之前在越南挣下的钱，甚至还往越南办事处填了不少资金。“身边的同行纷纷撤出越南市场。”据肖栋梁回忆，此时，是选择坚守还是撤离，肖栋梁陷入了矛盾之中。
最终，肖栋梁还是决定坚守越南市场。在肖栋梁看来，从国际产业转移的路径来看，越南将是下一个目的地，虽然目前遭遇危机，但从长远来看，在越南市场，缝纫机行业拥有比国内大得多的潜力。
时间很快进入2009年，当众多同行纷纷退出之后，在惨淡经营中坚守了一年多的利华机械，开始收割坚守所带来的成果。“现在收支已经基本上可以平衡。”肖栋梁告诉记者，从今年6月份开始，越南的形势已经开始好转。
随着形势的好转，肖栋梁开始了扩张之路。今年6月份，肖栋梁在越南租下了一个三层楼的店面，将在越南的办事处升格为分公司。与此同时，开始以越南为据点，在东南亚一带画起了圆圈，将触角伸向柬埔寨和印度。在肖栋梁看来，除了越南之外，柬埔寨和印度服装产业的潜力同样不可小觑，“赶在经济回暖的当下，布局柬埔寨和印度，将可以抢得先机。”
一个产业突围的东盟愿景
在中国食品遭遇信任危机的当下，晋江食品的突围之路，只能是以点带面，通过东盟这个点，重铸晋江食品在外国消费者心中的形象，并以此为突破口，进军其他地区市场。
相比肖栋梁单个企业的小“梦想”，晋江10多家食品企业的东南亚之行，寄托的则是一个产业外贸突围的宏大愿景。
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从晋江市食品行业协会传出的信息显示，在今年12月中旬召开的第六届马来西亚中国进出口商品展览会暨投资洽谈会上，10余家晋江食品企业将前往参展。
资料显示，马来西亚中国进出口商品展览会是“广交会”这一中国最有影响力的展览会的海外延伸，其影响力早已超出马来西亚市场，辐射至整个东盟地区。
此前，为开拓国际市场，晋江食品行业协会将主攻点选在产品附加值较高的欧洲，去年年初，曾先后两次组织企业前往欧洲参展。参展的效果显而易见，据晋江市食品行业协会秘书长陈昌熙介绍，在经过两次欧洲之行后，不少企业在欧洲市场上逐渐打开局面，与此同时，从欧洲引进的大量先进食品机械，也让晋江食品技术迅速与欧洲实现接轨。
正当晋江食品企业期待通过技术的接轨敲开欧洲食品市场的大门之时，一场危机不期而至。去年9月份引爆的三聚氰胺事件，让晋江食品企业在欧洲食品市场上的种种努力几乎付之东流。据陈昌熙介绍，在三聚氰胺事件发生之后，国外采购商对中国食品的安全极度不信任，出口受挫。作为食品重镇的晋江市，同样难以置身事外，不少企业反映，出口订单出现大量减少。
出口的下滑在官方的数据上得到清晰的体现，泉州外经贸局的出口数据显示，今年前7个月，泉州食品出口额比去年同期下降接近25个百分点。
在这种背景下，如何破解晋江食品在外贸上的困境，成为晋江食品行业协会需要解决的一个课题。而10多家晋江食品企业的马来西亚之行，也因此被寄予了厚望。据陈昌熙介绍，马来西亚之行，也是三聚氰胺事件之后，晋江食品企业一次较大规模的集体出访，他们此行的主要目的，便是消除三聚氰胺事件的不良影响，宣传晋江区域性品牌。
事实上，之所以选择马来西亚作为出访地，暗含颇深的玄机。陈昌熙认为，马来西亚所处的东盟地区华人华侨众多，原本就是晋江食品出口的主要目的地。该地区市场对食品的消费习惯，无论是质量、卫生标准还是口感方面，都和国内标准相近，这减少了晋江食品在当地市场的销售阻力。
而根据晋江食品行业协会的构想，东盟市场将是晋江食品重启国外市场的第一步。陈昌熙认为，在中国食品遭遇信任危机的当下，晋江食品的突围之路，只能是以点带面，通过东盟这个点，重铸晋江食品在外国消费者心中的形象，并以此为突破口，进军其他地区市场。
新一波南洋潮到来？
在中国东盟自贸区建成后，双方约7000种商品将实现关税互免，几乎包括了泉州市的所有出口产品。其中，机械、建材、食品、家居饰品等产业将是主要受益者。泉州有望迎来以产品和市场为载体的新一波南洋潮。
利华机械的越南布局与晋江食品产业的东南亚突围之道，恰是目前泉州产业进军东盟两条路径的典型代表，其中，利华机械为资本输出形式的直接布局，而晋江食品企业所代表的则是较为传统的产品出口。
在泉州市外经贸局相关负责人看来，在中国东盟自贸区建成之后，泉州有望迎来以产品和市场为载体的新一波南洋潮。
在产品出口方面，据上述负责人介绍，在中国东盟自贸区建成后，双方约7000种商品将实现关税互免，几乎包括了泉州市的所有出口产品。其中，机械、建材、食品、家居饰品等产业将是主要受益者。
这其中，机械有可能成为最大的受益者。上述负责人认为，目前，国际纺织服装、鞋业等劳动密集型产业向东盟地区转移已经是一个不争的事实，该地区由此对缝纫机和鞋机产生巨大的需求，但该地区目前缝纫机和鞋机产业并不发达，需要依靠大量的进口，“泉州在缝纫机和鞋机上都具有一定的实力，正是进军东盟的大好时机”。
除了缝纫机和鞋机之外，目前，越南、柬埔寨、印尼等东盟国家多正处于基础设施建设的高峰期，对工程机械的需求量同样巨大，“这也是泉州的优势产业之一”。上述负责人认为。
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不过，并非所有的泉州出口产品都能从中获益，据上述负责人介绍，东盟十国与中国同属发展中国家，尤其是中国与东盟除新加坡和文莱外的成员国处于较为相近的经济发展阶段，产业结构比较相似，相互之间的竞争将不可避免。
上述负责人认为，越南、柬埔寨、印尼等东南亚国家的纺织服装等劳动密集型产业正处在高速发展期，凭借其廉价劳动力的优势，已经在国际市场上具备一定的竞争力。因此，在纺织服装等劳动密集型产业上，泉州对东盟的出口基本上没有优势可言。
不过，虽然泉州的纺织服装、鞋类的劳动密集型产业相比东盟地区没有多少比较优势，但并不意味着泉州机会全无。上述负责人认为，目前，欧美国家对中国的纺织服装、鞋类产品的贸易壁垒高筑，但对东盟国家却基本不存在贸易壁垒的问题。在实现零关税后，泉州服装和鞋类生产企业完全可以把东盟地区作为一个中转站，“从这一地区出口，以避开欧美国家的贸易壁垒”。
与此同时，上述负责人认为，根据中国和东盟的自贸区协议，双方将建立一个自由、便利、透明及公平的双向投资体制，这给泉州企业的资本输出创造了一个良好的条件，“泉州企业完全可以向东盟地区输出资本，在当地投资设厂”。
事实上，对于资本输出，泉州也有不少先行者。此前，国辉（中国）有限公司、峰安皮业、宏汉制衣等，均已在越南布下棋子。在上述负责人看来，在资本逐利本性的主导下，越来越多的泉州企业布局东盟地区将是一件可以预期的事情。
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