折扣业现新模式：新世界“6价位”引热议

　　业内热议新世界折扣馆

　　对于新世界百货推出的“6价位”折扣馆，业内同行、专家众说纷纭。

　　同为京城折扣业态商家的一位负责人认为，国际金融危机爆发给不少零售领域的商家带来了较大经营压力。

　　她同时表示，以99元至499元这一较低的价格区间来销售商品，在业内并不常见。以运动品牌耐克、阿迪达斯为例，或是因其货品库存积压较多，或是商品断码、断号较严重，才会打出如此低的折扣。另外，新世界利莹百货与真正的折扣卖场相比，在装修费用、租金等方面的支出都会较高，利润空间将被进一步压缩。除非新世界方面将货源备足，否则其“6价位”折扣馆将只是一种宣传的噱头。

　　对此，一家新近开业的奥特莱斯商场的负责人称，此种模式在短期内，对于快速消化库存、缓解资金压力有一定帮助，但从长期来看，尚难以对传统的折扣商家形成冲击。在她看来，“6价位”折扣馆，“噱头”大于本质。

　　在采访中，不少商业专家纷纷表示，不断创新营销模式的做法值得肯定，但新世界的折扣馆要想获得与其百货店并驾齐驱的地位，还有很多工作要做。

　　中国购物中心产业资讯中心主任郭增利分析认为，新世界百货推出的“6价位”折扣馆或多或少受到了近期消费市场中表现良好的快速流行品牌，如ZARA、H&M、优衣库等的影响。但新世界百货的“6价位”折扣馆要想获得与上述品牌同样的市场认可度，光有按价位布局卖场的理念是不够的，还需要准确把握顾客需求的不断变化，通过捕捉其消费需求的变化，随时调整货品结构。

　　对于新世界百货新推出的“6价位”折扣馆，北京昭邑零商管理咨询有限公司首席咨询师刘晖认为，通过敏感的价格带吸引消费者的做法在国内尚不多见，但在国外却不乏先例。此种销售模式在带给顾客超值商品的同时，还会给其带来淘宝的快乐。但实现这些的基础是折扣商场货品结构的合理性。就新世界百货推出的折扣馆而言，其馆内商品一定要满足辐射区域内客流的购物需求，否则即使价格再低，消费者也不会购买。

　　突出货品价格优势谋取更大发展

　　记者在新世界5层的折扣馆内走访看到，不少消费者正在杰克·琼斯的货架旁边议论纷纷。一位男性顾客告诉记者，尽管该品牌的商品标价是199元和99元，但相比其原价，折扣力度还是维持在5折左右，与京城其他销售该品牌的商场相比，没有明显价格优势。记者随即在折扣馆内调查发现，不少品牌都存在此种情况。

　　一位不愿透露姓名的内部人士称，以运动品牌耐克为例，尽管其遍布全国各大商场中，但其在国内的代理权只掌握在为数不多的几家公司手中。这些代理商不可能“厚此薄彼”，给某一折扣卖场提供更优惠的价格，否则就会搬起石头砸自己的脚，使旗下门店的销售业绩相互影响。

　　关于此问题，北京商业经济学会秘书长赖阳建议，迫于风险较大等因素，“买手”模式在如今国内的百货市场中尚难实现，但这并不影响国内的折扣商家利用现金买断商品进店销售。与品牌的流行货源更新换代较快不同的是，奥特莱斯商场销售的商品多是其品牌的经典款式，货品流转速度较慢。如果“买手”模式运用恰当，可以有效打造商场的价格优势。

　　对于上述观点，刘晖也表示认可，在他看来，折扣商家如果绕过代理商，直接从厂家购买货品，将可享受3折左右的价格，即使从急于换现的代理商手中购买货品，其价格也不会超过售价的4折。这些折扣商家利用现金买断货品后，再以3.5或4.5折出售，与现在绝大部分折扣商场打出的5折相比，就会具备价格优势。

　　记者在走访过程中看到，尽管新世界百货方面号称馆内所有产品均包含在“6价位”范畴之内，但仍有部分特例商品超出了499元。一位顾客告诉记者，在阿迪达斯柜台内一款TS系列的篮球鞋为特例商品，其折后价格在800元左右，远远超过了折扣馆所宣传的最高定价，有噱头之嫌。

　　记者发现，不仅是阿迪达斯的专柜内，在GRI、百丽、李宁、新百伦、顺美、NIKKO的品牌专柜内，都可以看到特例商品的“身影”。

　　此外，还有消费者表示，商场并未依照宣传所说的，改变传统百货店以品牌分区、分层陈列商品的方式。关于商品的陈列模式，刘晖告诉记者，就目前的情况看，新世界的“6价位”折扣馆改造得还不彻底，如果商场按价格布局商品的初衷能够实现，就可以有效模糊折扣概念。例如，在499元商品的区域内，有的商品是5折，但有的商品可能是7折，在同一价格区间陈列会让消费者更加关注价格而忽略折扣力度的高低。如此陈列，将比商品全部为5折带给商家的收益更大。除此之外，按价格摆放商品不需要每家品牌都设置导购员，进一步降低了商场的人力成本。

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