独辟蹊径辟“蓝海”七波辉童鞋营销之道

　　多样化营销围绕青少年大做文章

　　定位青少年运动装备的七波辉，花了一年多时间进行产品线的调整。2006年6月，第二季青少年运动服装上市造成的轰动，七波辉已经找到了属于自己的风格。在梳理产品的同时，为了顺应“青少年运动装备”的需要，七波辉将目光投向了偶像明星。2004年，七波辉以不菲的代价签下了歌坛天后孙悦，借助孙悦的号召力，七波辉在童鞋行业更显突出，网络扩张迅猛飞速，零售网点一下子提升50％，市场销售亦突飞猛进。

　　2005年，在追随企业还徘徊在形象代言人问题的时候，七波辉再度出击，为“青少年运动装备” 利基市场投下了第二道槛———高额广告费。当年，七波辉以巨额的综合传播投入(代言人、广告投入、促销品、道具器械、配销品等)，占据了当年整个儿童运动鞋传播投入的30％。高频率的品牌曝光，为七波辉赢得了更大的市场空间，七波辉与竞争品牌的差距进一步拉大。

　　2007年初，七波辉投入巨资与中国青春偶像明星李宇春联手，聘请其为七波辉青少年运动装备的新品牌形象大使。李宇春的加盟，不仅在品牌上为七波辉大幅度加分，更是在消费群体拓展上，带给七波辉最直接的帮助。

　　七波辉品牌推广的成功之道，还在于它善于采用多样化营销方式。比如在2007年，七波辉发起了“关爱青少年健康成长”的倡议活动，确定了将“发展青少年运动文化”作为品牌核心价值的重要使命，此举获得了国家奥委会副主席吴寿章的肯定。2008年，适逢北京奥运盛事，七波辉启动“2008青少年助威团”、“奥运知识竞猜”等系列奥运特色营销互动活动，为中国的青少年提供一个良好的平台，使更多青少年用切实的行动来关注奥运。

　　2009年，中国运动行业步入了后奥运时代，七波辉鼎力赞助“2009年全国青少年排球锦标赛”，成为本次赛事的唯一指定运动装备赞助商、战略合作伙伴及唯一指定比赛运动鞋服供应商，这次赞助也象征着七波辉开始走体育营销之路。

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