传统服装制造企业寂寞“触网”

　　计世网18日消息 仅一岁多的新兴服装电子商务企业Vancl的衬衣月交易量在2008年达到了1.2万件，接近有19年历史的老牌服装企业雅戈尔。

　　易观国际Enfodesk产业数据库发布数据显示，2009年第二季度中国B2C网上零售市场销售规模达到45.44亿元，环比增长30.0%，同比增长高达155%。2009年第二季度中国B2C网上零售市场规模与2007年全年市场规模相当。

　　网络营销炫目的光芒，让那些以实体店面销售为主的传统服装企业难耐寂寞，纷纷赶赴B2C的大潮。

　　但网络销售平台建设的困扰、网络渠道与原有店面渠道的利益冲突、旧的销售思维的限制，让这些传统企业的电子商务之路并不平坦。网络销售平台是自主建设还是外包，抑或是采用人气旺盛的第三方平台？直销还是分销？线上线下是单品牌还是多品牌运作？这些难题都挑战着传统企业的智慧。如果不能根据自己的公司定位选择相应的网络销售模式，那么，这些赶赴B2C盛宴的传统企业，收获的可能不是红火，而是寂寞和烦恼。

　　传统企业纷纷赶赴网络销售，这已成为不可逆转的趋势。但新旧渠道的冲突、传统企业对互联网的认知，却阻碍着其发展。

　　“触网”的诱惑

　　雅戈尔和vancl，一个是传统的国内知名衬衣品牌; 一家是直营起家的电子商务企业。前者有着19年的历史，后者成立时间不到两年。

　　2008年7月，雅戈尔实现了月交易量1.5万件，这个品牌通过19年来建立的2000家销售网点达到了这个数字; Vancl于2007年10月建立，运营8个月后，70%的产品通过B2C网站实现，30%来自于呼叫中心; 成立10个月后，衬衫月销量超过1.2万件，去年一年销售额接近5亿元。Vancl用不到两年的时间，月销售就接近了19年的老牌企业雅戈尔。

　　这种强烈的对比，刺激了那些老牌传统企业，亦证明着互联网营销已撼动了传统的营销渠道。在这种强烈的冲击之下，传统企业不得不将眼光投向互联网营销。

　　众人触网

　　网络渠道自身的混乱曾让许多传统企业犹豫不决。“网上假货多”也是很多消费者的抱怨。与网络渠道“联姻”，似乎对传统大企业品牌本身并无好处，但是，网络营销正以不可逆转的趋势扑面而来。

　　根据易观国际Enfodesk产业数据库即将发布的《2009年第二季度中国B2C网上零售市场季度监测》数据显示，2009年第二季度中国B2C网上零售市场销售规模达到45.44亿元，环比增长30.0%，同比增长高达155%。

　　易观国际高级分析师曹飞表示，2009年第二季度中国B2C网上零售市场规模已基本与2007年全年市场规模相当。“2008年以来，在金融危机的冲击下，越来越多的消费者开始倾向于网络购物，而为了更能直接接近消费者，传统企业也在试图变换陈旧、单一的渠道模式。”

　　最具有代表性的是服装行业。当年PPG的成功极大地刺激了各大服装品牌，大家纷纷开始涉水B2C电子商务，在这种快速营销理念的推动下，服装行业在电子商务方面走在了其他行业的前面。

　　作为一个传统服装独立品牌商，李宁是电子商务发展步伐较快的一家。据了解，李宁在2007年开展电子商务业务，一年后，合作的官方授权淘宝零售店即超过700家。虽然网销额占李宁总销售额的比重不高，但短短两年间发展速度之快，从网络分销商的数量就可以看出来。借网络销售业绩的增长热度，2008年下半年，李宁又开设了李宁官方网上商城。

　　和李宁一样，报喜鸟、佐丹奴、美特斯邦威等等陆续开设了自己的独立网上商城。

　　亿帮动力网总编辑刘宸认为，“服装企业是较早探索电子商务的，对于传统企业触网具有典型的代表性和借鉴性。”而服装业之所以能较顺利地趟过电子商务这条河，与服装本身的商品属性分不开。刘宸认为，服装商品本身具有单价颇低、标准化、易配送和易比价特点，决定了它在网上销售能普遍被大家接受。

　　除了服装之外，出版物、医药、家居等行业也在电子商务领域取得了一定的成果。如好百年家居、金象大药房等。由于这些企业皆为传统零售商，为了减少不必要的流通环节，他们都不约而同地选择了网上零售。

1 2  下一页