解析深圳女装品牌玛丝菲尔的成功之道

　　“玛丝菲尔”把自己的消费者抓得很准。事实上，几乎在任何地方，“玛丝菲尔”都能锁定它的消费群。

　　以设计出众的“玛丝菲尔”，没有聘请外国设计师，就连首席设计师朱崇恽本人，也不是服装院校服装设计专业科班出身；但这又有什么关系呢？

　　朱崇恽说：“我们在用心做，用心来学习，用心体会市场的脉搏和消费者的需求。”

　　用心，让朱崇恽从外行进入了优秀服装设计师的行列，也让设计成为了“玛丝菲尔”的一大强项。

　　上大学时，朱崇恽是学理工的，这让她比那些科班出身的设计师多了一份理性，不会一味地天马行空。

　　每一次设计完成后整合时，都会有10％左右的样品被朱崇恽砍掉，而这10％也正是她自己非常喜欢的。

　　在朱崇恽看来，一个优秀的服装设计师，既要充满感性，更要有理性的一面。

　　朱崇恽没有把自己定位于设计师，而是一个品牌经营者。她认为，无论怎样，一个优秀的设计师都必须考虑企业和品牌的健康成长。

　　一切都应该是健康的，产品设计如此，终端销售亦如此。

　　“玛丝菲尔”在市场方面的诸多建树，为许多同行所津津乐道。有人甚至说，“玛丝菲尔”是深圳女装中唯一可以同商场谈条件的品牌。

　　这除了强大的产品优势、设计优势之外，还来自于“玛丝菲尔”对市场的重视。

　　在同行们眼里，“玛丝菲尔”对于店面的投入毫不吝啬：只要条件允许，“玛丝菲尔”总会努力争取最好的店面位置；有了更好的装修方案，他们会毫不犹豫把原有的抛弃，哪怕已经花费了巨资。

　　“玛丝菲尔”十分重视自营店的发展，自营店的销售额占销售总额的80％。自营店多，执行力强，能保证将企业文化、品牌文化不打折扣地传递给消费者。

　　“玛丝菲尔”是不打折扣的。在一片打折浪潮中，“玛丝菲尔”坚守着“两年之内不打折，两年之后不上柜”的原则。

　　朱崇恽说，虽然这多少会影响到企业的短期效益，但维护了品牌应有的地位，而且，最终让消费者受益———他们买到的产品，不仅不会贬值，而且还有保值、增值。更重要的是，在消费者的心目里，“玛丝菲尔”是一个负责任的、值得尊敬的品牌。

　　眼下，不少国内高端品牌纷纷提高了产品售价。“玛丝菲尔”是如何看待这一现象的呢？

　　朱崇恽说，所谓品牌附加值，就在于把好的品质、好的设计卖出好的价钱，而不是用低劣的品质和设计卖出好价钱。

　　从某种意义上说，这应该算是市场的健康。

　　健康、健康、健康……

　　玛丝菲尔一路走来，一路寻求着这两个字———健康。

　　虽然已经走过了15年，虽然已经成为深圳女装中当之无愧的翘楚，但朱崇恽认为，“玛丝菲尔”不过才刚刚起步。

　　她认为，做企业，做品牌，绝不能浮躁；而应该像酿酒那样，时间越久，越香越醇。

　　“我们究竟能从国外优秀同行身上学到多少东西，在很大程度上取决于我们自己的功底有多深。我们这代人要抱着终生学习的态度，不断积累经验和提升自我。”朱崇恽说，她一直在考虑这样一个问题：如今的市场实在是太好做了，但也恰恰容易让人迷失其中。服装企业家们每天都在做选择题，一路走来，一路选择，但不论如何选择，都不要忘记选择健康———经营健康，管理健康，品牌健康，团队健康；还有，面对成功的健康。

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