解析深圳女装品牌玛丝菲尔的成功之道

　　在她看来，不管怎么样，实实在在这一点绝对与“玛丝菲尔”的处世风格别无二致。

　　不弄虚作假，不虚张声势，只说实话，只办实事，埋头苦干，默默耕耘。15年来，“玛丝菲尔”就是这样一路走来。

　　曾有员工问朱崇恽：“朱小姐，我们是不是可以考虑一周休息两天呀？”

　　朱崇恽的回答干脆利落：“别想。”

　　朱崇恽说，这“别想”的原因绝非企业抠门，要利用这点时间赚取更大利润，而是有着更深层的考虑：与国外同行相比，中国服装业起步晚，但给自己制定的奋斗目标很高。国外优秀企业和品牌已经发展了几十年，甚至上百年，所以他们可以选择那样的生活方式；假如我们不要加倍努力，加倍勤奋，而是要跟人家一样休闲，一样生活，那我们还凭什么能同人家竞争呢？凭什么能够超过人家呢？

　　“那是不可能的事情。所以，我们必须努力，也只有努力，努力，再努力。”朱崇恽说，15年来，“玛丝菲尔”在不断努力，在努力中追求完美。

　　有一次，一家韩国企业派人来“玛丝菲尔”推销面料。由于“玛丝菲尔”从不使用韩国面料，最初，朱崇恽只是出于礼貌，礼节性地接待对方。

　　对方十分郑重地把面料样品拿了出来。

　　朱崇恽发现，与其他面料企业的样品不一样，那上面有一张小小的贴纸，贴纸上印着一个LOGO———没错，是“玛丝菲尔”的LOGO。

　　朱崇恽一下子就被打动了，对对方肃然起敬：这样一个做事认真、讲究细节、追求完美的企业，理应得到尊重。

　　“玛丝菲尔”原先办过一本以VIP顾客为读者对象的杂志，发行量很大，已经办了4年，但从今年开始，被朱崇恽停掉了。因为她觉得，这本杂志办得越来越平庸，已经起不到宣传理念、引导消费的作用，再维持下去的意义已经不大。

　　“玛丝菲尔”不能容忍平庸。朱崇恽说，“玛丝菲尔”在不断寻求创新，寻求突破，渴望着能够不断提供令人们感到振奋的产品和服务。

　　设计是“玛丝菲尔”的强项之一。

　　事实上，产品和设计一直在引领着“玛丝菲尔”的进步。产品的变化引领店面、陈列，乃至业绩的变化；而后者又反过来，引导市场变化。产品、设计、终端，一环一环，环环相扣。

　　与深圳女装企业纷纷重金聘请国外设计师担纲不同，“玛丝菲尔”没有引入国外设计人才，因为他们认为，只有中国人自己才更了解中国消费者的需求。

　　事实也的确如此。

　　还有谁能比中国设计师更熟悉本国消费者的需要和特性呢？凭什么随便一个外国设计师来做中国市场就能轻易超过中国同行？虽然，国外品牌在全球市场上的表现不俗，但中国毕竟有着自己独特的文化和需求。

　　朱崇恽说，和国际品牌竞争，“玛丝菲尔”是很有信心的，而且，完全可以和他们拼搏一下。关键是能不能像人家做得那样好。

　　“我们非常清楚自己的目标顾客在哪里。”朱崇恽说道。谈到“玛丝菲尔”的定位水平，几乎没有哪个同行不翘大拇指的。毕竟，作为一个高端品牌，不仅能在一线城市立足，而且能下到二三线城市，并且牢牢站住脚，这可不是随便哪一个品牌都能做到的。

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