时尚破解：服装代理商的盈利密码

　　从品牌选择和库存控制规避经营风险

　　四川开锐服饰有限公司总经理 李阳

　　观点1：服装永远是朝阳产业

　　不管在任何经济环境下，服装业永远是一个朝阳产业，为什么这么说？我做女装差不多15年，有朋友问我说，"这个什么时候会失业啊？"我告诉他，什么时候女人不爱美，我就失业了。他在笑，但这是事实。

　　随着经济的快速发展，生活水平的提高，消费者的换装频率肯定是增加的，不光女性朋友，男同志现在一个款式穿几年自己都会觉得不好意思。消费频率加快构成了市场成倍的增长。所以，虽然折扣在降低，或者是金融危机影响，但是买衣服的频率在增长，而且这个增加的速度是非常之快的，服装行业终端需求的个性化决定了它不像电信、汽车、房地产等行业会形成一种寡头垄断的局面，服装是各种层次、风格产品，各是各的市场，一流商场也好，批发商也好，代理商也好，哪怕是低端的批发产品，都有他的市场，都有他的发展空间，互相之间不能取代。因为服装需求是非常的庞大的。从这个角度来讲，服装是一个朝阳产业，任何时候都充满着无限的商机，没有进来早晚的区别。

　　观点2：赚钱的前提是会选择能够赢利的品牌

　　如何去选择能够赢利的品牌？首先要了解当地的消费需求，知己知彼，百战不殆。

　　怎样了解市场消费需求？各个地方的气候差异，生活着装习惯，文化背景，经济发展的阶段都不一样，如果你在当地生活的时间很长，你应该有所了解。二是考察品牌，我们主要是了解第一点的三个定位，即风格定位、年龄定位和价格定位。

　　在公司考察时要看公司是否具有完善的产品结构和协调的交叉搭配能力；考察公司实力，包括员工素质、着装品位、谈吐甚至细到办公用品；这些都可以反映出公司是否具有强大的研发能力。因为时尚的动力，来自源源不断的创造力，对市场需求的精准把握和用产品实现需求满足是两个非常重要的方面。

　　观点3：代理女装，细节决定成败

　　眼界决定世界，思路决定出路，细节决定成败，如果你代理的女装细节不能打动消费者，就很难在"江湖"上有地位，这需要在考察公司时注意设计师。要尽量了解设计师的性格和以前的资历和经历，还要看公司是不是靠服装"吃饭"的，服装是不是公司的主业，一个投资商往往做不好，要发自内心的喜欢才行。

　　观点4：分散经营可以有效控制库存

　　如果有条件，一定开一到两家直营店，这样可以有效消化库存。

　　库存不是在经营中才去注意，而是从进货开始就要控制库存，以保证不会影响整个销售格局。畅销款要"吃够"，平销款要带动，滞销款要及时打折处理掉。要有一个从上市起就进入"倒计时"的观念，尽早发现款式的走向。这里需要注意的是，畅销款不是"库存"。

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