案例分析：6000万打造的一段品牌噩梦

　　百丽的致命打击

　　对Tom的品牌梦打击最大的是著名的鞋业上市公司百丽集团。

　　据说有一次，某二级城市新开了一个购物广场，Tom的手下与购物广场的副经理是铁哥们，以为进驻购物广场是铁板钉钉的事，谁知道百丽集团来了，百丽旗下有8个鞋品牌，要不就全部进驻，要不就不来。

　　购物广场为了吸引百丽，不但不要进场费，还包装修，地方随百丽先挑，挑剩的才轮到Tom等小品牌，因为跟购物广场的副经理熟，了解到购物广场给百丽的扣点少了15％，而且货款2个月结……

　　Tom觉得跟百丽根本没法玩，百丽目前只是7、8个品牌，日后可能会几十个品牌，如果鞋专区只有30个位置，则可能全让百丽占了，百丽的强势必然让商场给百丽最优惠的待遇，结果是强者越强，弱者越弱……

　　绝望之余，Tom又作出了一个重要的改变：拒绝进入该购物广场，同时，也决定不再进入商场专柜，只开专卖店。

　　渠道恶性轮回

　　当Tom的渠道策略轮回到专卖店的时候，Tom发现，哪怕肯帮房东打工，也未见得处处能打。

　　开专卖店要挑选旺铺，但很多地方的旺铺，哪怕愿意付钱也没有位置。

　　就这样，从选址、装修、招人、培训、进场、卖货、促销、清仓大拍卖、跳楼价、撤场，Tom折腾了3年，前后6000万没了，还没能把意大利知名品牌变成中国知名品牌。

　　后记

　　后来Tom找我说，不做品牌在等死，做又烧钱烧死，那应如何解决?

　　我的意见是首先低成本自身打做品牌人才, 然后才以点带面的做！这是另一案例详情日后待续……

http://www.cczwy.com/new/px_1.htm

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